新东方教育集团战略分析 2)企业战略、结构和同业竞争:截止2007年10月,新东方教育科技集团已经在全国34 个城市设立了36所学校和6家子公司,累计培训学员近500万人次。是中国唯一一家在全国范围 内开展运营、并拥有广泛产品的私立教育服务机构。新东方在外语培训方面在国内鹤立鸡群,已 经具有了规模优势,有实力开拓国外市场,摆脱了过多的国内竞争损耗。 (3)机会:以前:先入优势:早在1993年新东方就已经成立,可以说是占尽了培训业的先 机。未来:①社会对人才(外语/职业技能)的需求,以及留学热的持续,都是新东方在未来持 续发展的动力所在。②海外上市和新东方加拿大分校的成功:这是新东方进行国际化的成功尝试, 是新东方又一个超出国内同行的举动 另外,我们认为还有几个因素促成了新东方的成功 1)管理模式:强大的管理团队、良好的组织结构,保证企业高效运作。在一批来自清华 北大或海外归来的精英带领下,新东方的未来发展不容小视。为新东方组织结构如下图1所示。 新东方教育科技集团组织结构图 事会 开究机构 新东方学校 短期培训学校: 棼‖杂‖葵‖鲁‖‖ 鉴北京 新东方迅程网络科技有 持最结物 俞敏洪拥有公司31.18%股权 它管理人员约占16%股权,整 个管理层共持有47.15%股权 机构投资者老虎环球基金占新 还有约15%股份分给 Capita roup、 Peal Idea 工 ternati ona和 For thri eht Training三个投资方 蒙特利尔 来源:新东方招股书 大愚图书音像有限公司 图1新东方组织结构 (2)运作模式:兼职和全职结合。新东方的老师可以是全职,也可以是周末在其他行业来“兼 职”的,“老师”可以不影响主业,时间也比较灵活,这保证了它可以笼络全社会、各行各业的优 秀人才。 (3)优秀的培训之外还带有较高的附加值:新东方老师在教授知识的同时,也与学生们 同来分享自己的人生经验,灌输卡耐基式的人生奋斗哲学,点播学生打开胸怀,强调个人奋斗的 价值。而这教学以外的无形的东西,可能才正是新东方得以鹤立鸡群的原因。不仅营销英语课程 也营销一种顽强奋斗的精神,这是与其他任何培训机构完全不同的体验。注重精神培养看似与新 东方的教学内容无关,但是事实上其“额外附加值”非常高,因为在“贩卖”知识的同时,新东 方也把积极的人生态度和奋斗进取的钢铁意志打包卖给了学生。这种额外的人性关怀所产生的独新东方教育集团战略分析 7 （2）企业战略、结构和同业竞争：截止 2007 年 10 月，新东方教育科技集团已经在全国 34 个城市设立了 36 所学校和 6 家子公司，累计培训学员近 500 万人次。是中国唯一一家在全国范围 内开展运营、并拥有广泛产品的私立教育服务机构。新东方在外语培训方面在国内鹤立鸡群，已 经具有了规模优势，有实力开拓国外市场，摆脱了过多的国内竞争损耗。 （3）机会：以前：先入优势：早在 1993 年新东方就已经成立，可以说是占尽了培训业的先 机。未来：①社会对人才（外语／职业技能）的需求，以及留学热的持续，都是新东方在未来持 续发展的动力所在。②海外上市和新东方加拿大分校的成功：这是新东方进行国际化的成功尝试， 是新东方又一个超出国内同行的举动。 另外，我们认为还有几个因素促成了新东方的成功： （１）管理模式：强大的管理团队、良好的组织结构，保证企业高效运作。在一批来自清华 北大或海外归来的精英带领下，新东方的未来发展不容小视。为新东方组织结构如下图 1 所示。 图 1 新东方组织结构 （2）运作模式：兼职和全职结合。新东方的老师可以是全职，也可以是周末在其他行业来“兼 职”的，“老师”可以不影响主业，时间也比较灵活，这保证了它可以笼络全社会、各行各业的优 秀人才。 （３）优秀的培训之外还带有较高的附加值：新东方老师在教授知识的同时，也与学生们一 同来分享自己的人生经验，灌输卡耐基式的人生奋斗哲学，点播学生打开胸怀，强调个人奋斗的 价值。而这教学以外的无形的东西，可能才正是新东方得以鹤立鸡群的原因。不仅营销英语课程， 也营销一种顽强奋斗的精神，这是与其他任何培训机构完全不同的体验。注重精神培养看似与新 东方的教学内容无关，但是事实上其“额外附加值”非常高，因为在“贩卖”知识的同时，新东 方也把积极的人生态度和奋斗进取的钢铁意志打包卖给了学生。这种额外的人性关怀所产生的独