广州万孚生物技术股份有限公司2017年年度报告全文 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整,不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并承担个别和连 带的法律责任。 公司负责人王继华、主管会计工作负责人余芳霞及会计机构负责人(会计主 管人员)彭彩媚声明:保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议 1、经销商管理风险公司将优势资源集中在产品研发和生产环节,在产品销 售环节主要釆用经销模式,由经销商负责部分市场区域的开拓和维护。该模式 是本行业现阶段普遍采用的销售模式,有利于网点的快速扩张和开发市场盲区, 对产品市场推广、提高品牌和市场影响力具有积极的作用。随着公司销售规模 和销售区域的不断扩大,报告期内由于经销商除在业务上对公司存在一定依赖 外,人、财、物皆独立于公司,经营计划也根据其业务目标和风险偏好自主确 定。若部分经销商的经营活动有悖于公司的品牌经营宗旨,或经销商的实力跟 不上公司发展,则可能导致公司产品销售出现区域性下滑,对公司的市场推广 产生不利影响。 2、新产品研发、注册及认证风险POCT行业是体外诊断行业内新兴的细分 行业,目前美国和欧洲是POCT产品的主要市场。随着中国、印度等主要发展 中国家医疗卫生事业的快速发展,POCT产品逐渐被世界上越来越多的国家和 地区应用于医疗诊断,市场对体外诊断产品要求也在不断提高,企业必须不断广州万孚生物技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连 带的法律责任。 公司负责人王继华、主管会计工作负责人余芳霞及会计机构负责人(会计主 管人员)彭彩媚声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 1、经销商管理风险公司将优势资源集中在产品研发和生产环节，在产品销 售环节主要采用经销模式，由经销商负责部分市场区域的开拓和维护。该模式 是本行业现阶段普遍采用的销售模式，有利于网点的快速扩张和开发市场盲区， 对产品市场推广、提高品牌和市场影响力具有积极的作用。随着公司销售规模 和销售区域的不断扩大，报告期内由于经销商除在业务上对公司存在一定依赖 外，人、财、物皆独立于公司，经营计划也根据其业务目标和风险偏好自主确 定。若部分经销商的经营活动有悖于公司的品牌经营宗旨，或经销商的实力跟 不上公司发展，则可能导致公司产品销售出现区域性下滑，对公司的市场推广 产生不利影响。 2、新产品研发、注册及认证风险 POCT 行业是体外诊断行业内新兴的细分 行业，目前美国和欧洲是 POCT 产品的主要市场。随着中国、印度等主要发展 中国家医疗卫生事业的快速发展，POCT 产品逐渐被世界上越来越多的国家和 地区应用于医疗诊断，市场对体外诊断产品要求也在不断提高，企业必须不断