来进行分析。 市场营销策略自建渠道冲动？ 家电制造商们纷纷自建渠道营销案例，是当时特殊的背景催生出 来的新生品，是企业站在市场营销策略高度实现未来良好稳定发展的 战略选择。退一步而言，即使说家电制造商们的自建渠道是一种商业 冲动，那也是具有中国特色的商业化冲动： 首先，巨大的尚待挖掘的二三级市场及农村家电市场的潜在消费 者是战略的根本。再好的产品如果没有销售、没有市场分额的支撑， 那充其量也只是永远埋在沙子里，没有淘出来的金子，根本毫无价值 可言。 尤其是在产品同质化和标准化横行的今天，企业难以复制难以模 仿的核心竞争力的培养就不断延伸到产品本身所不能解释的更加无 形的能力和资源，如相关利益者关系，如顺客忠诚度，如品牌增值度 等等。 在这些核心能力中，渠道的魅力凸显：谁拥有渠道，谁就拥有超 额利润。在以前的“价格战”中，产品价格的决定权在厂商手中，销 售渠道只是跟随厂家进行价格调整，而在品牌渠道发展壮大以后，渠 道商的采购数量加大，可以根据自己所面对的市场营销策略和竞争的 需要自行决定价格，从一定程度上说，价格决定权开始从厂商移向渠 道，中国家电市场未来几年的“价格战”的主角将会是品牌渠道而不 再是制造商。 自建品牌专卖店也许是家电制造厂家的一剂良方，家电制造厂家 2 来进行分析。 市场营销策略-自建渠道=冲动? 家电制造商们纷纷自建渠道营销案例，是当时特殊的背景催生出 来的新生品，是企业站在市场营销策略高度实现未来良好稳定发展的 战略选择。退一步而言，即使说家电制造商们的自建渠道是一种商业 冲动，那也是具有中国特色的商业化冲动： 首先，巨大的尚待挖掘的二三级市场及农村家电市场的潜在消费 者是战略的根本。再好的产品如果没有销售、没有市场分额的支撑， 那充其量也只是永远埋在沙子里，没有淘出来的金子，根本毫无价值 可言。 尤其是在产品同质化和标准化横行的今天，企业难以复制难以模 仿的核心竞争力的培养就不断延伸到产品本身所不能解释的更加无 形的能力和资源，如相关利益者关系，如顾客忠诚度，如品牌增值度 等等。 在这些核心能力中，渠道的魅力凸显：谁拥有渠道，谁就拥有超 额利润。在以前的“价格战”中，产品价格的决定权在厂商手中，销 售渠道只是跟随厂家进行价格调整。而在品牌渠道发展壮大以后，渠 道商的采购数量加大，可以根据自己所面对的市场营销策略和竞争的 需要自行决定价格，从一定程度上说，价格决定权开始从厂商移向渠 道，中国家电市场未来几年的“价格战”的主角将会是品牌渠道而不 再是制造商。 自建品牌专卖店也许是家电制造厂家的一剂良方，家电制造厂家