定的把握。 最后,需要明确希望影响的是哪个群体,哪个阶层,是国外的还是国内的?因为在服务 对象上,各个站点的侧重点有较大的差别。有的站点侧重于中青年,有的站点侧重于学术界 有的站点侧重于商品消费者。一般来讲,侧重于学术交流的站点的服务费用较低,专门从事 商品推销的站点的服务费用较高,而某些综合性的网络站点费用最高。在宣传范围上,单纯 使用中文促销的费用较低,使用中英文促销则费用较高。企业促销人员应当熟知自己产品的 销售对象和销售范围,根据自己的产品选择适当的促销形式 五、衡量网络促销效果 网络促销的实施过程进行到这一阶段,是对己经执行的促销内容进行评价,衡量一下促 销的实际效果是否达到了预期的促销目标。对促销效果的评价主要依赖于两个方面的数据。 方面,要充分利用互联网上的统计软件,及时对促销活动的好坏做出统计。这些数据包括 主页访问人次、点击次数( Click- through)、千人广告成本(PM, Cost per-one- thousand Impression)等。因为网络宣传不像报纸或电视那样的媒体,难以确认实际阅读和观看的人 数。在网上,你可以很容易地统计出你的站点的访问人数,也可以很容易地统计广告的阅览 人数,甚至可以告诉访问者,他是第几个访问者。利用这些统计数字,网上促销人员可以了 解自己在网上的优势与弱点,以及与其他促销者的差距。另一方面,效果评价要建立在对实 际效果全面调査的基础上,通过调査市场占有率的变化情况,产品销售量的增加情况,利润 的变化情况,促销成本的降低情况,判断促销决策是否正确。同时,还应注意促销对象、促 销内容、促销组合等方面与促销目标的因果关系的分析,从中对整个促销工作做出正确的评 价。 网络促销是一项崭新的事业。要在这个领域中取得成功,科学的管理起着极为重要的作 用。在衡量网络促销效果的基础上,对偏离预期促销目标的活动进行调整是保证促销取得最 佳效果的必不可少的程序。同时,在促销实施过程中,不断地进行信息沟通的协调,也是保 证企业促销连续性、统一性的需要 本章小结 本章在介绍网络促销概念的基础上较为详细地分析了网络促销的类型和特点,详细论述了网 络促销的实施程序、电子邮件促销、网络公关和网络广告等内容 关键术语 网络促销电子邮件促销网络公关网络广告 拓展资源 《网络营销实务:工具与方法》 贾森·米列茨基( lason I: Miletsky)(作者),李东贤(译者),李子南(译者),漆敏(译者),等 (译者)一定的把握。 最后，需要明确希望影响的是哪个群体，哪个阶层，是国外的还是国内的?因为在服务 对象上，各个站点的侧重点有较大的差别。有的站点侧重于中青年，有的站点侧重于学术界， 有的站点侧重于商品消费者。一般来讲，侧重于学术交流的站点的服务费用较低，专门从事 商品推销的站点的服务费用较高，而某些综合性的网络站点费用最高。在宣传范围上，单纯 使用中文促销的费用较低，使用中英文促销则费用较高。企业促销人员应当熟知自己产品的 销售对象和销售范围，根据自己的产品选择适当的促销形式。 五、衡量网络促销效果 网络促销的实施过程进行到这一阶段，是对已经执行的促销内容进行评价，衡量一下促 销的实际效果是否达到了预期的促销目标。对促销效果的评价主要依赖于两个方面的数据。 一方面，要充分利用互联网上的统计软件，及时对促销活动的好坏做出统计。这些数据包括 主页访问人次、点击次数(Click-through)、千人广告成本(CPM，Cost Per-one-thousand Impression)等。因为网络宣传不像报纸或电视那样的媒体，难以确认实际阅读和观看的人 数。在网上，你可以很容易地统计出你的站点的访问人数，也可以很容易地统计广告的阅览 人数，甚至可以告诉访问者，他是第几个访问者。利用这些统计数字，网上促销人员可以了 解自己在网上的优势与弱点，以及与其他促销者的差距。另一方面，效果评价要建立在对实 际效果全面调查的基础上，通过调查市场占有率的变化情况，产品销售量的增加情况，利润 的变化情况，促销成本的降低情况，判断促销决策是否正确。同时，还应注意促销对象、促 销内容、促销组合等方面与促销目标的因果关系的分析，从中对整个促销工作做出正确的评 价。 网络促销是一项崭新的事业。要在这个领域中取得成功，科学的管理起着极为重要的作 用。在衡量网络促销效果的基础上，对偏离预期促销目标的活动进行调整是保证促销取得最 佳效果的必不可少的程序。同时，在促销实施过程中，不断地进行信息沟通的协调，也是保 证企业促销连续性、统一性的需要。 本章小结 本章在介绍网络促销概念的基础上较为详细地分析了网络促销的类型和特点，详细论述了网 络促销的实施程序、电子邮件促销、网络公关和网络广告等内容。 关键术语 网络促销 电子邮件促销 网络公关 网络广告 拓展资源 《网络营销实务:工具与方法 》 ~ 贾森·米列茨基(Jason I.Miletsky) (作者), 李东贤 (译者), 李子南 (译者), 漆敏 (译者), 等 (译者)