4.包装策略。 十二、定价策略 【教学要求】 通过本章学习,了解定价的主要影响因素,掌握成本导向定价、需求导向定 价和竞争导向定价等一般定价方法和基本策略,应用价格变动反应及价格调整原 理,分析中国特定行业的价格大战及其得失 【教学要点】 (一)影响定价的主要因素 1.定价目标。 2.产品成本。 3.市场需求。 4.竞争者的产品与价格 5.政策法规。 (二)定价的一般方法 1.成本导向定价法。 2.需求导向定价法 3.竞争导向定价法 (三)定价的基本策略 1.折扣策略。 2.地区定价策略。 3.心理定价策略。 4.新产品定价策略。 5.组合定价策略。 (四)价格变动反应及价格调整 1.企业降价与提价。 2.顾客对企业变价的反应 3.竞争者对企业变价的反应。 4.企业对竞争者变价的反应。 5.中国企业价格战的形式与效果 十三、分销策略 【教学要求】 通过本章学习,了解分销渠道和物流的含义及作用,掌握分销渠道选择的主 要影响因素,分销渠道和物流管理,以及各类批发商与零售商的差别等,并应用 分销渠道理论分析中间商存在的必要性等营销现实问题。 【教学要点】 (一)分销渠道的职能和类型 1.分销渠道的含义与职能。 2.分销渠道的类型。 (二)分销渠道策略 1.影响分销渠道选择的因素。 2.分销渠道的设计。 3.分销渠道的管理。 (三)批发商与零售商 1.批发商的含义与类型。4．包装策略。 十二、 定价策略 【教学要求】 通过本章学习，了解定价的主要影响因素，掌握成本导向定价、需求导向定 价和竞争导向定价等一般定价方法和基本策略，应用价格变动反应及价格调整原 理，分析中国特定行业的价格大战及其得失。 【教学要点】 （一）影响定价的主要因素 1．定价目标。 2．产品成本。 3．市场需求。 4．竞争者的产品与价格。 5．政策法规。 （二）定价的一般方法 1．成本导向定价法。 2．需求导向定价法。 3．竞争导向定价法。 （三）定价的基本策略 1．折扣策略。 2．地区定价策略。 3．心理定价策略。 4．新产品定价策略。 5．组合定价策略。 （四）价格变动反应及价格调整 1．企业降价与提价。 2．顾客对企业变价的反应。 3．竞争者对企业变价的反应。 4．企业对竞争者变价的反应。 5．中国企业价格战的形式与效果。 十三、分销策略 【教学要求】 通过本章学习，了解分销渠道和物流的含义及作用，掌握分销渠道选择的主 要影响因素，分销渠道和物流管理，以及各类批发商与零售商的差别等，并应用 分销渠道理论分析中间商存在的必要性等营销现实问题。 【教学要点】 （一）分销渠道的职能和类型 1．分销渠道的含义与职能。 2．分销渠道的类型。 （二）分销渠道策略 1．影响分销渠道选择的因素。 2．分销渠道的设计。 3．分销渠道的管理。 （三）批发商与零售商 1．批发商的含义与类型