卸家汇股份有限公司2019年年度报告全文 第三节公司业务概要 、报告期内公司从事的主要业务 (一)公司主要业务及产品 公司主要从事化妆品的研发、生产与销售,产品品牌主要包括“御泥坊”、“小迷糊”、“薇风”、“御MEN、“花瑶花”、“"HPH 等,产品品类覆盖面膜、水乳膏霜、彩妆、清洁洗护等化妆品领域。在销售渠道上,公司主要通过互联网销售产品,与天猫 淘宝、京东、唯品会、云集、拼多多等主流电商平台建立了深度合作关系。同时,公司积极布局线下,产品在屈臣氏、沃尔 玛、家乐福、万宁、各大城市化妆品专营店及公司直营店等上架销售,实现线上线下渠道全覆盖。在业务板块拓展上,积极 与海外国际品牌开展合作,通过为海外美妆品牌提供中国市场的全套解决方案和执行方案,开拓了海外品牌代理业务,运营 的跨境品牌覆盖从轻奢到平价的美妆护肤全品类,包含日本城野医生、美国洗护品牌OGX、意大利时尚彩妆品牌KKO等 助力海外美妆品牌触达中国核心消费者 (二)公司主要经营模式 l、采购模式 公司供应链管理部下设采购部门,负责公司原料和包装材料等物资的采购工作,公司已建立严格的供应商管理体系,对 公司供应商和采购流程进行管理,严格筛选供应商,以保证产品质量,确保货源供应的稳定 2、生产模式 公司供应链管理部下设生产计划部门,根据生产经营实际需要,采用自主生产和委托加工相结合的方式安排生产 3、销售模式 公司通过线上和线下两种渠道对外销售,以线上销售为主。公司线上线下划分依据主要为是否利用电子商务渠道进行产 品销售。公司线上销售主要通过天猫、淘宝、京东、唯品会、云集、拼多多等互联网电商平台及公司自有APP"御泥坊-官方 直营商城ˆ对外销售:线下销售主要通过直营店、经销及代销模式进行销售。 4、品牌推广模式 公司注重品牌和产品的市场营销工作,通过多种手段加强品牌宣传和推广,主要包括新媒体营销(短视频植入、网红直 播)、电商平台推广、影视剧与综艺节目广告植入、线下主题推广活动、动漫IP授权合作等 5、仓储物流模式 ①采购生产环节的物流情况 原料、包装材料和成品由供应商负责运输至公司指定仓库。 ②销售环节的仓储及配送情况 公司通过与第三方合作的方式,由第三方向公司提供全面的仓储及配送服务。 在自营模式下,公司通过专业快递公司直接向终端消费者发货并处理其退换货需求。在经销和代销模式下,公司通过专 业物流公司向经销和代销商发货,由其统一向终端消费者发货并处理退换货需求。 (三)行业情况说明 公司所处的行业为日用化学产品制造行业,根据证监会《上市公司行业分类指引》,公司归属于“化学原料和化学制品 制造业”(C26) 根据 Euromonitor的预测,中国化妆品行业将在未来几年继续保持稳定增长态势,预计到2021年市场容量将达到4,337亿 2017年至2021年年均复合增长率将达到54%。根据国家统计局2019年数据显示,化妆品消费持续保持快速增长,2019年限 额以上单位化妆品类的销售总额为2,99亿元同比增长12.6%,高于其他品类社会消费品零售增长水平。随着消费者爱美意 识加强,护肤需求从基础护肤向精致护肤进阶,而消费升级的趋势,又使得高端护肤品需求增加,化妆品市场结构逐步多元 化。当前我国化妆品人均消费金额、高端护肤品消费占比仍较低,随着国内庞大的消费人口对于化妆品的消费需求、消费频 次、消费档次的不断提升,化妆品行业将保持长期繁荣 目前,我国化妆品行业处于成长期,同时也处于快速变化的发展阶段。85后、90后作为化妆品主力消费群体的影响力 chin乡 www.cninfocom.cn御家汇股份有限公司 2019 年年度报告全文 10 第三节公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主要业务及产品 公司主要从事化妆品的研发、生产与销售，产品品牌主要包括“御泥坊”、“小迷糊”、“薇风”、“御MEN”、“花瑶花”、“HPH” 等，产品品类覆盖面膜、水乳膏霜、彩妆、清洁洗护等化妆品领域。在销售渠道上，公司主要通过互联网销售产品，与天猫、 淘宝、京东、唯品会、云集、拼多多等主流电商平台建立了深度合作关系。同时，公司积极布局线下，产品在屈臣氏、沃尔 玛、家乐福、万宁、各大城市化妆品专营店及公司直营店等上架销售，实现线上线下渠道全覆盖。在业务板块拓展上，积极 与海外国际品牌开展合作，通过为海外美妆品牌提供中国市场的全套解决方案和执行方案，开拓了海外品牌代理业务，运营 的跨境品牌覆盖从轻奢到平价的美妆护肤全品类，包含日本城野医生、美国洗护品牌OGX、意大利时尚彩妆品牌KIKO等， 助力海外美妆品牌触达中国核心消费者。 （二）公司主要经营模式 1、采购模式 公司供应链管理部下设采购部门，负责公司原料和包装材料等物资的采购工作，公司已建立严格的供应商管理体系，对 公司供应商和采购流程进行管理，严格筛选供应商，以保证产品质量，确保货源供应的稳定。 2、生产模式 公司供应链管理部下设生产计划部门，根据生产经营实际需要，采用自主生产和委托加工相结合的方式安排生产。 3、销售模式 公司通过线上和线下两种渠道对外销售，以线上销售为主。公司线上线下划分依据主要为是否利用电子商务渠道进行产 品销售。公司线上销售主要通过天猫、淘宝、京东、唯品会、云集、拼多多等互联网电商平台及公司自有APP“御泥坊-官方 直营商城”对外销售；线下销售主要通过直营店、经销及代销模式进行销售。 4、品牌推广模式 公司注重品牌和产品的市场营销工作，通过多种手段加强品牌宣传和推广，主要包括新媒体营销（短视频植入、网红直 播）、电商平台推广、影视剧与综艺节目广告植入、线下主题推广活动、动漫IP授权合作等。 5、仓储物流模式 ①采购生产环节的物流情况 原料、包装材料和成品由供应商负责运输至公司指定仓库。 ②销售环节的仓储及配送情况 公司通过与第三方合作的方式，由第三方向公司提供全面的仓储及配送服务。 在自营模式下，公司通过专业快递公司直接向终端消费者发货并处理其退换货需求。在经销和代销模式下，公司通过专 业物流公司向经销和代销商发货，由其统一向终端消费者发货并处理退换货需求。 （三）行业情况说明 公司所处的行业为日用化学产品制造行业，根据证监会《上市公司行业分类指引》，公司归属于“化学原料和化学制品 制造业”（C26）。 根据Euromonitor的预测，中国化妆品行业将在未来几年继续保持稳定增长态势，预计到2021年市场容量将达到4,337亿元， 2017年至2021年年均复合增长率将达到5.4%。根据国家统计局2019年数据显示，化妆品消费持续保持快速增长，2019年限 额以上单位化妆品类的销售总额为2,992亿元,同比增长12.6%，高于其他品类社会消费品零售增长水平。随着消费者爱美意 识加强，护肤需求从基础护肤向精致护肤进阶，而消费升级的趋势，又使得高端护肤品需求增加，化妆品市场结构逐步多元 化。当前我国化妆品人均消费金额、高端护肤品消费占比仍较低，随着国内庞大的消费人口对于化妆品的消费需求、消费频 次、消费档次的不断提升，化妆品行业将保持长期繁荣。 目前，我国化妆品行业处于成长期，同时也处于快速变化的发展阶段。85后、90后作为化妆品主力消费群体的影响力