御家汇股份有限公司2019年年度报告全文

御家汇股份有限公司2019年年度报告全文 御家 御家汇股份有限公司 2019年年度报告 2020-023 2020年04月 chin乡 www.cninfocom.cn

御家汇股份有限公司 2019 年年度报告全文 1 御家汇股份有限公司 2019 年年度报告 2020-023 2020 年 04 月

御家汇股份有限公司2019年年度报告全文 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整,不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并承担个别和连 带的法律责任。 公司负责人戴跃锋、主管会计工作负责人晏德军及会计机构负责人(会计主 管人员)余琼声明:保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告涉及的未来计划、公司战略等前瞻性描述不构成公司对投资者 的实质承诺,敬请投资者注意投资风险。 公司在本报告“第四节经营情况讨论与分析”之“九、公司未来发展的展望” 部分,详细描述了公司经营中可能存在的风险,敬请投资者关注相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为:以公司扣除回购专户后的 总股本387,159,37股为基数,向全体股东每10股派发现金红利0元(含税), 送红股0股(含税),以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 chin乡 www.cninfocom.cn

御家汇股份有限公司 2019 年年度报告全文 2 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连 带的法律责任。 公司负责人戴跃锋、主管会计工作负责人晏德军及会计机构负责人(会计主 管人员)余琼声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告涉及的未来计划、公司战略等前瞻性描述不构成公司对投资者 的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 公司在本报告“第四节经营情况讨论与分析”之“九、公司未来发展的展望” 部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司扣除回购专户后的 总股本 387,159,337 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 0 元（含税）， 送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股

御家汇股份有限公司2019年年度报告全文 目录 第一节重要提示、目录和释义 第二节公司简介和主要财务指标 6 第三节公司业务概要 第四节经营情况讨论与分析. 第五节重要事项 31 第六节股份变动及股东情况 54 第七节优先股相关情况 第八节可转换公司债券相关情况 曹鲁··鲁 63 第九节董事、监事、高级管理人员和员工情况 64 第十节公司治理. 第十一节公司债券相关情况 第十二节财务报告 第十三节备查文件目录 200 chin乡 www.cninfocom.cn

御家汇股份有限公司 2019 年年度报告全文 3 目录 第一节重要提示、目录和释义 ....................................... 2 第二节公司简介和主要财务指标 ..................................... 6 第三节公司业务概要 .............................................. 10 第四节经营情况讨论与分析 ........................................ 13 第五节重要事项 .................................................. 31 第六节股份变动及股东情况 ........................................ 54 第七节优先股相关情况 ............................................ 62 第八节可转换公司债券相关情况 .................................... 63 第九节董事、监事、高级管理人员和员工情况 ......................... 64 第十节公司治理 .................................................. 71 第十一节公司债券相关情况 ........................................ 76 第十二节财务报告 ................................................ 77 第十三节备查文件目录 ........................................... 200

卸家汇股份有限公司2019年年度报告全文 释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、御家汇 指|御家汇股份有限公司 阿里巴巴集团控股有限公司旗下具有海外零售资质,专注海外原装进 口商品的线上购物平台(www.tmallhk) 阿里巴巴集团下属综合性B2C( Business to Costomer)网上购物平台 指(www.tmall.com) 阿里巴巴集团下属综合性C2C( Costomer to Costomer网上购物平台 淘宝 指 美国上市公司Ⅴ IPSHOP INTERNATIONAL HOLDINGS LIMITED旗 唯品会 下综合性BC网上购物平台唯品会(www.vip.com) 美国上市公司 JD. COM.INC,旗下综合性B2C网上购物平台京东商 京东 城(www.jd.com 指云集共享科技有限公司旗下的社交零售平台(云集APD 拼多多 指上海寻梦信息技术有限公司旗下的社交零售平台(拼多多AP 国际化妆品化学家学会联盟( International Federation of Societies of Cosmetic chemists,简称ISCC) Lazada(来赞达),东南亚地区最大的在线购物网站之 (www.lazada.com Shoppe 指|Shoppe是东南亚及中国台湾地区的电商平台(www.shopee.cn 北京微播视界科技有限公司旗下的一款音乐创意短视频社交软件(抖 音APP) 小红书 指行吟信息科技(上海)有限公司旗下的生活方式分享平台(小红书 哔哩哔哩( Nasdaq: BILI:英文名称:bibi,简称B站)隶属上海宽 哔哩哔哩 指娱数码科技有限公司旗下,现为中国年轻世代高度聚集的文化社区和 视频平台 KOL 指|关键意见领袖( Key Opinion Leader,简称KOL) 指知识产权( ntellectual Property,简称P) 天猫ⅴ榜是天猫官方结合消费者评选结果推荐的*好物榜单,是“让 天猫ⅴ榜 指选择更简单”的品质生活购物指南”,诞生于2019年5月,每个月 布5到10个好物新品类,每个品类有10到20个单品上榜。 PDCA 指|PDCA是将质量管理分为四个阶段,即计划(Pan)、执行(Do)、检 查( Check)、处理(Act),按照上述顺序进行质量管理,并且循环不 chin乡 www.cninfocom.cn

御家汇股份有限公司 2019 年年度报告全文 4 释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、御家汇 指 御家汇股份有限公司 天猫国际 指 阿里巴巴集团控股有限公司旗下具有海外零售资质，专注海外原装进 口商品的线上购物平台（www.tmall.hk) 天猫 指 阿里巴巴集团下属综合性 B2C（Business to Costomer)网上购物平台 （www.tmall.com) 淘宝 指 阿里巴巴集团下属综合性 C2C（Costomer to Costomer)网上购物平台 （www.taobao.com) 唯品会 指 美国上市公司 VIPSHOP INTERNATIONAL HOLDINGS LIMITED 旗 下综合性 B2C 网上购物平台唯品会（www.vip.com） 京东 指 美国上市公司 JD.COM.INC.，旗下综合性 B2C 网上购物平台京东商 城（www.jd.com） 云集 指 云集共享科技有限公司旗下的社交零售平台（云集 APP） 拼多多 指 上海寻梦信息技术有限公司旗下的社交零售平台（拼多多 APP） IFSCC 指 国际化妆品化学家学会联盟（International Federation of Societies of Cosmetic Chemists，简称 IFSCC） Lazada 指 Lazada（来赞达），东南亚地区最大的在线购物网站之一 （www.lazada.com） Shopee 指 Shopee 是东南亚及中国台湾地区的电商平台（www.shopee.cn） 抖音 指 北京微播视界科技有限公司旗下的一款音乐创意短视频社交软件（抖 音 APP） 小红书 指 行吟信息科技（上海）有限公司旗下的生活方式分享平台（小红书 APP） 哔哩哔哩 指 哔哩哔哩（Nasdaq:BILI；英文名称：bilibili，简称 B 站）隶属上海宽 娱数码科技有限公司旗下，现为中国年轻世代高度聚集的文化社区和 视频平台 KOL 指 关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称 KOL） IP 指 知识产权（Intellectual Property，简称 IP） 天猫 V 榜 指 天猫 V 榜是天猫官方结合消费者评选结果推荐的“好物”榜单，是“让 选择更简单”的“品质生活购物指南” ，诞生于 2019 年 5 月，每个月发 布 5 到 10 个好物新品类，每个品类有 10 到 20 个单品上榜。 PDCA 指 PDCA 是将质量管理分为四个阶段，即计划（Plan）、执行（Do）、检 查（Check）、处理（Act），按照上述顺序进行质量管理，并且循环不

御家汇股份有限公司2019年年度报告全文 止地进行下去的科学程序 天职国际 指天职国际会计师事务所(特殊普通合伙) 《公司法》 指《中华人民共和国公司法》 《证券法》 指《中华人民共和国证券法》 《公司章程》 指《御家汇股份有限公司章程》 万元、亿元 指人民币元、万元、亿元 中国证监会 指中国证券监督管理委员会 报告期/报告期内/本报告期/本期 指|2019年1月1日至2019年12月31日 上年同期 指|2018年1月1日至2018年12月31日 chin乡 www.cninfocom.cn

御家汇股份有限公司 2019 年年度报告全文 5 止地进行下去的科学程序 天职国际 指 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙） 《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》 《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》 《公司章程》 指 《御家汇股份有限公司章程》 元、万元、亿元 指 人民币元、万元、亿元 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 报告期/报告期内/本报告期/本期 指 2019 年 1 月 1 日至 2019 年 12 月 31 日 上年同期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日

御家汇股份有限公司2019年年度报告全文 第二节公司简介和主要财务指标 、公司信息 股票简称 票代码 300740 御家汇股份有限公司 公司的外文名称(如有) thui Co. Ltd 公司的外文名称缩写(如有)YJH 公司的法定代表人 注册地址 长沙高新开发区岳麓西大道588号芯城科技园9栋1层101号 注册地址的邮政编码 410000 办公地址 长沙高新开发区岳麓西大道588号芯城科技园9栋 公地址的邮政编码 410000 公司国际互联网网址 http://www.yujiahui.com/ 电子信箱 com 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 吴小瑾 欧丹青 长沙高新开发区岳麓西大道588号芯城长沙高新开发区岳麓西大道588号芯城 联系地址 科技园9栋御家汇大楼 科技园9栋御家汇大楼 0731-85238868 073185238868 0731-82285158 0731-82285158 电子信箱 ir@yujiahui.com ir@yujiahui.com 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》、《证券日报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址htp/ vwwcninfo. com. cn/ 公司年度报告备置地点 长沙高新开发区岳麓西大道588号芯城科技园9栋8层证券事务部 四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 chin乡 www.cninfocom.cn

御家汇股份有限公司 2019 年年度报告全文 6 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 股票简称 御家汇 股票代码 300740 公司的中文名称 御家汇股份有限公司 公司的中文简称 御家汇 公司的外文名称（如有） Yujiahui Co., Ltd. 公司的外文名称缩写（如有）YJH 公司的法定代表人 戴跃锋 注册地址 长沙高新开发区岳麓西大道 588 号芯城科技园 9 栋 1 层 101 号 注册地址的邮政编码 410000 办公地址 长沙高新开发区岳麓西大道 588 号芯城科技园 9 栋 办公地址的邮政编码 410000 公司国际互联网网址 http://www.yujiahui.com/ 电子信箱 ir@yujiahui.com 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 吴小瑾 欧丹青 联系地址 长沙高新开发区岳麓西大道 588 号芯城 科技园 9 栋御家汇大楼 长沙高新开发区岳麓西大道 588 号芯城 科技园 9 栋御家汇大楼 电话 0731-85238868 0731-85238868 传真 0731-82285158 0731-82285158 电子信箱 ir@yujiahui.com ir@yujiahui.com 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》、《证券日报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http://www.cninfo.com.cn/ 公司年度报告备置地点 长沙高新开发区岳麓西大道 588 号芯城科技园 9 栋 8 层证券事务部 四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所

御家汇股份有限公司2019年年度报告全文 会计师事务所名称 天职国际会计师事务所(特殊普通合伙) 会计师事务所办公地址 北京海淀区车公庄西路19号外文文化创意园12号楼 周睿、李晓阳、孟双 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 √适用口不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 深圳市福田区深南大道4011 18年2月8日-2021年12月 「华泰联合证券有限责任公司 龙伟、金巍锋 号香港中旅大厦26楼 日 司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 口适用√不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 口是√否 2018年 本年比上年增减 2017年 营业收入(元) 2412,120,737.79 2,245,338,324.15 743% 646,399,943.91 归属于上市公司股东的净利润 130.7161375 79.17%15849416595 (元) 归属于上市公司股东的扣除非经 6.191975 1477490073 常性损益的净利润(元) 经营活动产生的现金流量净额 209,093670.69 -35422125.06 -490.29% 173,417,620.14 (元) 基本每股收益(元/股) 0.33 -78.79% 0.78 稀释每股收益(元股) 0.33 78.79% 0.78 加权平均净资产收益率 207% 10.74% -867% 3443% 2019年末 2018年末 本年末比上年末增减 2017年末 资产总额(元) 1:84289%561.03140.14028 3.17%857486,797.89 归属于上市公司股东的净资产 ,218,270,03690 1,399,643,233.23 539,917,333.31 六、分季度主要财务指标 单位:元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 385,757,05882 586994250.64 603.614.109.11 835,75531922 归属于上市公司股东的净利润 4543897 5506069.70 1,547,226.44 19,71497616 chin乡 www.cninfocom.cn

御家汇股份有限公司 2019 年年度报告全文 7 会计师事务所名称 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京海淀区车公庄西路 19 号外文文化创意园 12 号楼 签字会计师姓名 周睿、李晓阳、孟双 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 √ 适用 □ 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 华泰联合证券有限责任公司 深圳市福田区深南大道 4011 号香港中旅大厦 26 楼 龙伟、金巍锋 2018 年 2 月 8 日-2021 年 12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □ 适用 √ 不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 2019 年 2018 年 本年比上年增减 2017 年 营业收入（元） 2,412,120,737.79 2,245,338,324.15 7.43% 1,646,399,943.91 归属于上市公司股东的净利润 （元） 27,222,662.27 130,716,137.51 -79.17% 158,494,165.95 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润（元） 6,191,975.10 105,750,780.29 -94.14% 147,749,005.73 经营活动产生的现金流量净额 （元） -209,093,670.69 -35,422,125.06 -490.29% 173,417,620.14 基本每股收益（元/股） 0.07 0.33 -78.79% 0.78 稀释每股收益（元/股） 0.07 0.33 -78.79% 0.78 加权平均净资产收益率 2.07% 10.74% -8.67% 34.43% 2019 年末 2018 年末 本年末比上年末增减 2017 年末 资产总额（元） 1,842,886,947.56 1,903,140,140.28 -3.17% 857,486,797.89 归属于上市公司股东的净资产 （元） 1,218,270,036.90 1,399,643,233.23 -12.96% 539,917,333.31 六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 385,757,058.82 586,994,250.64 603,614,109.11 835,755,319.22 归属于上市公司股东的净利润 454,389.97 5,506,069.70 1,547,226.44 19,714,976.16

御家汇股份有限公司2019年年度报告全文 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 -4,88472804 800,5152 12,69909030 经营活动产生的现金流量净额 95.150.125.60 102,700,5527 53,694,77718 42,451,784.87 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 口是√否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 口适用√不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 口适用√不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 八、非经常性损益项目及金额 √适用口不适用 单位 2019年金额 2018年金额2017年金额 说明 非流动资产处置损益(包括已计提资产减 1,643,777 438.390.71 184,739.31 值准备的冲销部分) 计入当期损益的政府补助(与企业业务密 切相关,按照国家统一标准定额或定量享 9,764,614.5 12,55121|32,074,6763 受的政府补助除外) 委托他人投资或管理资产的损益 1,25536986 除同公司正常经营业务相关的有效套期保 值业务外,持有交易性金融资产、衍生金 融资产、交易性金融负债、衍生金融负债 产生的公允价值变动损益,以及处置交易1.71497432 金融资产、衍生金融资产、交易性金融 负债、衍生金融负债和其他债权投资取得 自的投资收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 1,694,553.23 180.388.76 3.947618.33 其他符合非经常性损益定义的损益项目 20.3879759 12,195,65697 减:所得税影响额 5.031.083.5 7,715,563.0 5,001.50147 少数股东权益影响额(税后) l1,51905 chin乡 www.cninfocom.cn

御家汇股份有限公司 2019 年年度报告全文 8 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 -4,884,728.04 800,515.21 -2,422,902.37 12,699,090.30 经营活动产生的现金流量净额 -95,150,125.60 -102,700,552.78 -53,694,777.18 42,451,784.87 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 2019 年金额 2018 年金额 2017 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分） 1,643,777.87 -438,390.71 -184,739.31 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外） 9,764,614.51 12,551,122.21 32,074,676.30 委托他人投资或管理资产的损益 1,255,369.86 除同公司正常经营业务相关的有效套期保 值业务外，持有交易性金融资产、衍生金 融资产、交易性金融负债、衍生金融负债 产生的公允价值变动损益，以及处置交易 性金融资产、衍生金融资产、交易性金融 负债、衍生金融负债和其他债权投资取得 的投资收益 11,714,974.32 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 1,694,553.23 180,388.76 -3,947,618.33 其他符合非经常性损益定义的损益项目 20,387,975.97 -12,195,656.97 减：所得税影响额 5,031,083.57 7,715,563.00 5,001,501.47 少数股东权益影响额（税后） 11,519.05 176.01

御家汇股份有限公司2019年年度报告全文 21,030,687 24,965,3572210,745,160.22 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目,以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目 说明原因 口适用√不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形 chin乡 www.cninfocom.cn

御家汇股份有限公司 2019 年年度报告全文 9 合计 21,030,687.17 24,965,357.22 10,745,160.22 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形

卸家汇股份有限公司2019年年度报告全文 第三节公司业务概要 、报告期内公司从事的主要业务 (一)公司主要业务及产品 公司主要从事化妆品的研发、生产与销售,产品品牌主要包括“御泥坊”、“小迷糊”、“薇风”、“御MEN、“花瑶花”、“"HPH 等,产品品类覆盖面膜、水乳膏霜、彩妆、清洁洗护等化妆品领域。在销售渠道上,公司主要通过互联网销售产品,与天猫 淘宝、京东、唯品会、云集、拼多多等主流电商平台建立了深度合作关系。同时,公司积极布局线下,产品在屈臣氏、沃尔 玛、家乐福、万宁、各大城市化妆品专营店及公司直营店等上架销售,实现线上线下渠道全覆盖。在业务板块拓展上,积极 与海外国际品牌开展合作,通过为海外美妆品牌提供中国市场的全套解决方案和执行方案,开拓了海外品牌代理业务,运营 的跨境品牌覆盖从轻奢到平价的美妆护肤全品类,包含日本城野医生、美国洗护品牌OGX、意大利时尚彩妆品牌KKO等 助力海外美妆品牌触达中国核心消费者 (二)公司主要经营模式 l、采购模式 公司供应链管理部下设采购部门,负责公司原料和包装材料等物资的采购工作,公司已建立严格的供应商管理体系,对 公司供应商和采购流程进行管理,严格筛选供应商,以保证产品质量,确保货源供应的稳定 2、生产模式 公司供应链管理部下设生产计划部门,根据生产经营实际需要,采用自主生产和委托加工相结合的方式安排生产 3、销售模式 公司通过线上和线下两种渠道对外销售,以线上销售为主。公司线上线下划分依据主要为是否利用电子商务渠道进行产 品销售。公司线上销售主要通过天猫、淘宝、京东、唯品会、云集、拼多多等互联网电商平台及公司自有APP"御泥坊-官方 直营商城ˆ对外销售:线下销售主要通过直营店、经销及代销模式进行销售。 4、品牌推广模式 公司注重品牌和产品的市场营销工作,通过多种手段加强品牌宣传和推广,主要包括新媒体营销(短视频植入、网红直 播)、电商平台推广、影视剧与综艺节目广告植入、线下主题推广活动、动漫IP授权合作等 5、仓储物流模式 ①采购生产环节的物流情况 原料、包装材料和成品由供应商负责运输至公司指定仓库。 ②销售环节的仓储及配送情况 公司通过与第三方合作的方式,由第三方向公司提供全面的仓储及配送服务。 在自营模式下,公司通过专业快递公司直接向终端消费者发货并处理其退换货需求。在经销和代销模式下,公司通过专 业物流公司向经销和代销商发货,由其统一向终端消费者发货并处理退换货需求。 (三)行业情况说明 公司所处的行业为日用化学产品制造行业,根据证监会《上市公司行业分类指引》,公司归属于“化学原料和化学制品 制造业”(C26) 根据 Euromonitor的预测,中国化妆品行业将在未来几年继续保持稳定增长态势,预计到2021年市场容量将达到4,337亿 2017年至2021年年均复合增长率将达到54%。根据国家统计局2019年数据显示,化妆品消费持续保持快速增长,2019年限 额以上单位化妆品类的销售总额为2,99亿元同比增长12.6%,高于其他品类社会消费品零售增长水平。随着消费者爱美意 识加强,护肤需求从基础护肤向精致护肤进阶,而消费升级的趋势,又使得高端护肤品需求增加,化妆品市场结构逐步多元 化。当前我国化妆品人均消费金额、高端护肤品消费占比仍较低,随着国内庞大的消费人口对于化妆品的消费需求、消费频 次、消费档次的不断提升,化妆品行业将保持长期繁荣 目前,我国化妆品行业处于成长期,同时也处于快速变化的发展阶段。85后、90后作为化妆品主力消费群体的影响力 chin乡 www.cninfocom.cn

御家汇股份有限公司 2019 年年度报告全文 10 第三节公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主要业务及产品 公司主要从事化妆品的研发、生产与销售，产品品牌主要包括“御泥坊”、“小迷糊”、“薇风”、“御MEN”、“花瑶花”、“HPH” 等，产品品类覆盖面膜、水乳膏霜、彩妆、清洁洗护等化妆品领域。在销售渠道上，公司主要通过互联网销售产品，与天猫、 淘宝、京东、唯品会、云集、拼多多等主流电商平台建立了深度合作关系。同时，公司积极布局线下，产品在屈臣氏、沃尔 玛、家乐福、万宁、各大城市化妆品专营店及公司直营店等上架销售，实现线上线下渠道全覆盖。在业务板块拓展上，积极 与海外国际品牌开展合作，通过为海外美妆品牌提供中国市场的全套解决方案和执行方案，开拓了海外品牌代理业务，运营 的跨境品牌覆盖从轻奢到平价的美妆护肤全品类，包含日本城野医生、美国洗护品牌OGX、意大利时尚彩妆品牌KIKO等， 助力海外美妆品牌触达中国核心消费者。 （二）公司主要经营模式 1、采购模式 公司供应链管理部下设采购部门，负责公司原料和包装材料等物资的采购工作，公司已建立严格的供应商管理体系，对 公司供应商和采购流程进行管理，严格筛选供应商，以保证产品质量，确保货源供应的稳定。 2、生产模式 公司供应链管理部下设生产计划部门，根据生产经营实际需要，采用自主生产和委托加工相结合的方式安排生产。 3、销售模式 公司通过线上和线下两种渠道对外销售，以线上销售为主。公司线上线下划分依据主要为是否利用电子商务渠道进行产 品销售。公司线上销售主要通过天猫、淘宝、京东、唯品会、云集、拼多多等互联网电商平台及公司自有APP“御泥坊-官方 直营商城”对外销售；线下销售主要通过直营店、经销及代销模式进行销售。 4、品牌推广模式 公司注重品牌和产品的市场营销工作，通过多种手段加强品牌宣传和推广，主要包括新媒体营销（短视频植入、网红直 播）、电商平台推广、影视剧与综艺节目广告植入、线下主题推广活动、动漫IP授权合作等。 5、仓储物流模式 ①采购生产环节的物流情况 原料、包装材料和成品由供应商负责运输至公司指定仓库。 ②销售环节的仓储及配送情况 公司通过与第三方合作的方式，由第三方向公司提供全面的仓储及配送服务。 在自营模式下，公司通过专业快递公司直接向终端消费者发货并处理其退换货需求。在经销和代销模式下，公司通过专 业物流公司向经销和代销商发货，由其统一向终端消费者发货并处理退换货需求。 （三）行业情况说明 公司所处的行业为日用化学产品制造行业，根据证监会《上市公司行业分类指引》，公司归属于“化学原料和化学制品 制造业”（C26）。 根据Euromonitor的预测，中国化妆品行业将在未来几年继续保持稳定增长态势，预计到2021年市场容量将达到4,337亿元， 2017年至2021年年均复合增长率将达到5.4%。根据国家统计局2019年数据显示，化妆品消费持续保持快速增长，2019年限 额以上单位化妆品类的销售总额为2,992亿元,同比增长12.6%，高于其他品类社会消费品零售增长水平。随着消费者爱美意 识加强，护肤需求从基础护肤向精致护肤进阶，而消费升级的趋势，又使得高端护肤品需求增加，化妆品市场结构逐步多元 化。当前我国化妆品人均消费金额、高端护肤品消费占比仍较低，随着国内庞大的消费人口对于化妆品的消费需求、消费频 次、消费档次的不断提升，化妆品行业将保持长期繁荣。 目前，我国化妆品行业处于成长期，同时也处于快速变化的发展阶段。85后、90后作为化妆品主力消费群体的影响力