考核重点是:产品的个性化陈列,终端品牌的个性化塑造 2、加大投入力度 舍弃滚动式的保守发展模式,实行超前投入模式。新产品在前期市场投放后,如果市场反映效果不错,就要加大对新产品的投入力 度,从而推动产品尽快走向成熟,降低产品的费用率。另外,还要鼓励与支持客户与办事处投入人员、车辆、广告、促销等。 3、细化产品群,多品种、多规格拓展 如果该新产品销量稳步增长后,对该新产品细化规格,形成多规格、多品种的产品群 4、改革重钔轻营"的局面,建立混合型组织,销售部按市场部的职能来运作,既强调“营”,又强调"销”。设立渠道主管与产品主管 交叉运作,对办事处和客户进行多头管理,形成距陈式管理模式,发挥纵向与横向沟通优势。 5、新产品的推广业绩与办事处主任的底薪挂钩,推广的好,月薪高,推广不好,按比例进行处罚,提高办事处推广新品的力度 6、推广某顶市场活动时,成立项目小组,由项目小组亲临市场一线进行监督指导,提高市场活动推进执行力。或者通过建立的督导 队伍,对各办事处对市场活动的执行情况进行监督反馈 A企业销售部根据以上思路,结合企业的市场实际情况,对企业进行了业务重组,流程再造成,今年A企业的新产品在全国各地推 广的相当不错。虽然我提的建议没有全部采纳,但我还是衷心地祝愿我们每一个民族企业在发展的道路上越走越好考核重点是：产品的个性化陈列，终端品牌的个性化塑造。 2、加大投入力度 舍弃滚动式的保守发展模式，实行超前投入模式。新产品在前期市场投放后，如果市场反映效果不错，就要加大对新产品的投入力 度，从而推动产品尽快走向成熟，降低产品的费用率。另外，还要鼓励与支持客户与办事处投入人员、车辆、广告、促销等。 3、细化产品群，多品种、多规格拓展 如果该新产品销量稳步增长后，对该新产品细化规格，形成多规格、多品种的产品群。 4、改革重“销”轻“营“的局面，建立混合型组织，销售部按市场部的职能来运作，既强调“营”，又强调“销”。设立渠道主管与产品主管， 交叉运作，对办事处和客户进行多头管理，形成距陈式管理模式，发挥纵向与横向沟通优势。 5、新产品的推广业绩与办事处主任的底薪挂钩，推广的好，月薪高，推广不好，按比例进行处罚，提高办事处推广新品的力度。 6、推广某顶市场活动时，成立项目小组，由项目小组亲临市场一线进行监督指导，提高市场活动推进执行力。或者通过建立的督导 队伍，对各办事处对市场活动的执行情况进行监督反馈。 A 企业销售部根据以上思路，结合企业的市场实际情况，对企业进行了业务重组，流程再造成，今年 A 企业的新产品在全国各地推 广的相当不错。虽然我提的建议没有全部采纳，但我还是衷心地祝愿我们每一个民族企业在发展的道路上越走越好