华灿光电股份有限公司2019年年度报告 第三节公司业务概要 、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 LED产业链相关业 (一)公司主营业务开展情况 从事的主要业务情况 公司自设立以来一直从事化合物光电半导体材料与电器件的研发、生产和销售业务,主要产品为LED外延片及全色系 LED芯片。LE芯片经客户封装后可广泛应用于全彩显示屏、背光源及照明等应用领域。2016年公司成功并购云南蓝晶科 技,并入蓝宝石相关业务,主要为蓝宝石单晶、外延衬底以及其他蓝宝石窗口材料业务。 芯片 外延片 蓝宝石衬底 2、主要产品及其用途 公司LED行业主要产品为高亮度LED外延片及全色系LE芯片、蓝宝石单晶、外延衬底、其他蓝宝石以及窗口材料 LED芯片经客户封装后可广泛应用于全彩显示屏、背光源及照明、及紫外杀菌消毒等应用领域。后期会向化合物半导体领 域延伸,包括激光器、光通讯器件、射频、滤波器、电子电力、车用半导体等。蓝宝石材料是LED、大规模集成电路SO 和sos及超导纳米结构薄膜等最为理想的衬底材料,还可以用于消费电子领域,以及应用于红外军事装置、卫星空间技术、 高强度激光的窗口材料。 3、经营模式 (1)生产模式 公司LED产品分蓝宝石衬底,外延及芯片三个环节组织生产。公司建立了以客户需求为导向并可与客户协同开发生产 的研发及生产体系。公司每月召开销售、运营及生产协调会,通过对客户需求进行预测分析并考虑产品库存和产能情况,形 成相应生产计划。生产部门负责生产计划的具体组织和实施,在计划执行过程中,公司会根据客户需求变化和产出情况对生 产计划作出适当调整,以提高产品产销率 (2)销售模式 公司LED芯片业务已经建立了完善的营销体系,公司年度依据市场情况和经营计划制定销售战略、产品战略和竞争策 略,营销中心负责具体的实施。公司营销的主要策略是增值服务型销售,主要采取直销模式,营销网络布局合理,客户覆盖 国内外主流的LED封装厂商和部分应用厂商。公司通过跟踪市场的总体需求趋势、战略客户的发展方向和发展战略,结合 对客户的定期拜访、和客户研发生产团队的交流等与客户保持持续的沟通,以市场为导向,以客户的需求为核心,为客户提 供芯片及综合解决方案。公司用优质的产品和有力的技术支持以及战略合作等满足客户需求,取得与客户的战略共赢。随着 公司技术水平不断的提高,产品系列的不断完善,国内外市场的销售份额正持续提升 (3)研发模式 chin乡 www.cninfocom.cn华灿光电股份有限公司 2019 年年度报告 9 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 LED 产业链相关业 （一）公司主营业务开展情况 1、从事的主要业务情况 公司自设立以来一直从事化合物光电半导体材料与电器件的研发、生产和销售业务，主要产品为 LED 外延片及全色系 LED 芯片。LED 芯片经客户封装后可广泛应用于全彩显示屏、背光源及照明等应用领域。2016 年公司成功并购云南蓝晶科 技，并入蓝宝石相关业务，主要为蓝宝石单晶、外延衬底以及其他蓝宝石窗口材料业务。 芯片 外延片 蓝宝石衬底 2、主要产品及其用途 公司 LED 行业主要产品为高亮度 LED 外延片及全色系 LED 芯片、蓝宝石单晶、外延衬底、其他蓝宝石以及窗口材料。 LED 芯片经客户封装后可广泛应用于全彩显示屏、背光源及照明、及紫外杀菌消毒等应用领域。后期会向化合物半导体领 域延伸，包括激光器、光通讯器件、射频、滤波器、电子电力、车用半导体等。蓝宝石材料是 LED、大规模集成电路 SOI 和 SOS 及超导纳米结构薄膜等最为理想的衬底材料，还可以用于消费电子领域，以及应用于红外军事装置、卫星空间技术、 高强度激光的窗口材料。 3、经营模式 （1）生产模式 公司 LED 产品分蓝宝石衬底，外延及芯片三个环节组织生产。公司建立了以客户需求为导向并可与客户协同开发生产 的研发及生产体系。公司每月召开销售、运营及生产协调会，通过对客户需求进行预测分析并考虑产品库存和产能情况，形 成相应生产计划。生产部门负责生产计划的具体组织和实施，在计划执行过程中，公司会根据客户需求变化和产出情况对生 产计划作出适当调整，以提高产品产销率。 （2）销售模式 公司 LED 芯片业务已经建立了完善的营销体系，公司年度依据市场情况和经营计划制定销售战略、产品战略和竞争策 略，营销中心负责具体的实施。公司营销的主要策略是增值服务型销售，主要采取直销模式，营销网络布局合理，客户覆盖 国内外主流的 LED 封装厂商和部分应用厂商。公司通过跟踪市场的总体需求趋势、战略客户的发展方向和发展战略，结合 对客户的定期拜访、和客户研发生产团队的交流等与客户保持持续的沟通，以市场为导向，以客户的需求为核心，为客户提 供芯片及综合解决方案。公司用优质的产品和有力的技术支持以及战略合作等满足客户需求，取得与客户的战略共赢。随着 公司技术水平不断的提高，产品系列的不断完善，国内外市场的销售份额正持续提升。 （3）研发模式