内蒙古伊利实业集团股份有限公司2018年年度报告 第三节公司业务概要 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 (一)报告期内公司所从事的主要业务、经营模式 1、经营范围 报告期,公司主要从事各类乳制品及健康饮品的加工、制造与销售活动,旗下拥有液体乳、 乳饮料、奶粉、冷冻饮品、酸奶、健康饮品、奶酪几大产品系列。报告期,公司产品主要以国内 市场销售为主,部分产品出口 2、经营模式 (1)经营模式:报告期,公司按照产品系列及服务划分,以事业部的形式,构建了液态奶、 奶粉、冷饮、酸奶、健康饮品及奶酪六大产品业务群。在公司的战略统筹和专业管理下,事业部 于各自业务领域内开展产、供、销运营活动。 2)原材料采购模式:公司通过招标方式,对主要原辅材料进行集中采购,以提高公司的 资金使用效率和议价能力。 (3)原料乳采购供应模式:公司主要通过资本或技术合作,以嵌入式服务的方式,充分发 挥农业产业化龙头企业的带动示范作用,与奶源供应商建立利益共同体,稳定并增加奶源供给, 满足乳品生产需求。 (4)生产模式:公司依照《乳制品加工行业准入条件》《乳制品工业产业政策》等行业规 范,通过实施“全球织网”计划布局生产基地,严格执行产品质量与安全标准,为国内外市场提 供产品服务。 5)物流配送模式:公司利用大数据技术,科学规划物流发运线路和仓储节点;通过与第 三方物流服务商合作,借助信息技术平台和服务,快速、精准响应客户需求 (6)销售模式:公司采取经销与直营相结合的销售模式,实现渠道拓展目标和终端门店业 务标准化、规范化管理。 (⑦)海外业务管控模式:公司下属0 ceania Dairy Limited,主要从事奶粉、液态乳品的 生产、销售;下属PT. Green Asia Food Indonesia,主要从事冷冻饮品及各类乳品在印尼市场 的销售。公司负责对海外业务进行整体统筹规划与运营流程设计。 3、主要业绩驱动因素 近年来,公司继续秉承潘刚董事长提出的“伊利即品质”的信条,坚守“质量领先”战略, 坚持创新,以服务和满足消费者需求为目标,积极推动整体业务持续健康增长 报告期,公司依托全球资源体系和创新体系,通过产品创新升级和精准营销,“金典”“安 慕希”“畅意100%”“畅轻”“ Joy Day”“金领冠”“巧乐兹”“甄稀”等重点产品销售收入 同比增长34.3%;同期,新品销售收入占比14.8%,较上年同期提高了5.6个百分点 6/206内蒙古伊利实业集团股份有限公司 2018 年年度报告 6/206 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 （一）报告期内公司所从事的主要业务、经营模式 1、经营范围 报告期，公司主要从事各类乳制品及健康饮品的加工、制造与销售活动，旗下拥有液体乳、 乳饮料、奶粉、冷冻饮品、酸奶、健康饮品、奶酪几大产品系列。报告期，公司产品主要以国内 市场销售为主，部分产品出口。 2、经营模式 （1）经营模式：报告期，公司按照产品系列及服务划分，以事业部的形式，构建了液态奶、 奶粉、冷饮、酸奶、健康饮品及奶酪六大产品业务群。在公司的战略统筹和专业管理下，事业部 于各自业务领域内开展产、供、销运营活动。 （2）原材料采购模式：公司通过招标方式，对主要原辅材料进行集中采购，以提高公司的 资金使用效率和议价能力。 （3）原料乳采购供应模式：公司主要通过资本或技术合作，以嵌入式服务的方式，充分发 挥农业产业化龙头企业的带动示范作用，与奶源供应商建立利益共同体，稳定并增加奶源供给， 满足乳品生产需求。 （4）生产模式：公司依照《乳制品加工行业准入条件》《乳制品工业产业政策》等行业规 范，通过实施“全球织网”计划布局生产基地，严格执行产品质量与安全标准，为国内外市场提 供产品服务。 （5）物流配送模式：公司利用大数据技术，科学规划物流发运线路和仓储节点；通过与第 三方物流服务商合作，借助信息技术平台和服务，快速、精准响应客户需求。 （6）销售模式：公司采取经销与直营相结合的销售模式，实现渠道拓展目标和终端门店业 务标准化、规范化管理。 （7）海外业务管控模式：公司下属 Oceania Dairy Limited，主要从事奶粉、液态乳品的 生产、销售；下属 PT.Green Asia Food Indonesia，主要从事冷冻饮品及各类乳品在印尼市场 的销售。公司负责对海外业务进行整体统筹规划与运营流程设计。 3、主要业绩驱动因素 近年来，公司继续秉承潘刚董事长提出的“伊利即品质”的信条，坚守“质量领先”战略， 坚持创新，以服务和满足消费者需求为目标，积极推动整体业务持续健康增长。 报告期，公司依托全球资源体系和创新体系，通过产品创新升级和精准营销，“金典”“安 慕希”“畅意 100%”“畅轻”“Joy Day”“金领冠”“巧乐兹”“甄稀”等重点产品销售收入 同比增长 34.3%；同期，新品销售收入占比 14.8%，较上年同期提高了 5.6 个百分点