内蒙古伊利实业集团股份有限公司2018年年度报告

公司代码:600887 公司简称:伊利股份 内蒙古伊利实业集团股份有限公司 600887 2018年年度报告 伊刑 二O一九年二月

公司代码：600887 公司简称：伊利股份 内蒙古伊利实业集团股份有限公司 600887 2018 年年度报告 二〇一九年二月

内蒙古伊利实业集团股份有限公司2018年年度报告 重要提示 本公司蘆事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、 完整,不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并承担个别和连带的法律责任。 、未出席董事情况 未出席董事职务未出席董事姓名 未出席董事的原因说明 被委托人姓名 董事 张俊平 因事未能亲自出席本次董事会会议 三、大华会计师事务所(特殊普通合伙)为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人潘刚、主管会计工作负责人赵成霞及会计机构负责人(会计主管人员)张 占强声明:保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整 五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 根据大华会计师事务所(特殊普通合伙)出具的“大华审字[2019]001178号”审计报告,公 司(母公司)2018年度实现净利润6,230,745,24.14元,加年初未分配利润6,756,042,631.65 元,提取法定盈余公积623,074,524.41元,派发2017年度现金红利4,254,944,825.60元,本年度 因部分股权激励对象离职原因,已分配的现金股利1,095,250.00元将不再作为利润分配处理。报 告期末,可供股东分配的利润为8,109,863,775.78元 根据《公司法》《公司章程》的有关规定,公司以2018年12月31日总股本6,078,127,608股 为基数,拟向全体股东每10股派发现金红利7.00元(含税),派发现金红利总额4,254,689,325.60 元。本次派发现金红利后,公司(母公司)未分配利润为3,855,174,450.18元。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用口不适用 本年度报告涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述,不构成公司对投资者的实质承诺,敬 请投资者及相关人士对此保持足够的风险认识,并理解计划、预测与承诺之间的差异 七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 九、重大风险提示 公司已在本报告中描述可能存在的相关风险,敬请查阅“经营情况讨论与分析”中“可能面 对的风险”部分的内容。 十、其他 口适用√不适用

内蒙古伊利实业集团股份有限公司 2018 年年度报告 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、 完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、未出席董事情况 未出席董事职务 未出席董事姓名 未出席董事的原因说明 被委托人姓名 董事 张俊平 因事未能亲自出席本次董事会会议 潘刚 三、大华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人潘刚、主管会计工作负责人赵成霞及会计机构负责人（会计主管人员）张 占强声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 根据大华会计师事务所（特殊普通合伙）出具的“大华审字[2019]001178号”审计报告，公 司（母公司）2018年度实现净利润6,230,745,244.14元，加年初未分配利润6,756,042,631.65 元，提取法定盈余公积623,074,524.41元，派发2017年度现金红利4,254,944,825.60元，本年度 因部分股权激励对象离职原因，已分配的现金股利1,095,250.00元将不再作为利润分配处理。报 告期末，可供股东分配的利润为8,109,863,775.78元。 根据《公司法》《公司章程》的有关规定，公司以2018年12月31日总股本6,078,127,608股 为基数，拟向全体股东每10股派发现金红利7.00元（含税），派发现金红利总额4,254,689,325.60 元。本次派发现金红利后，公司（母公司）未分配利润为3,855,174,450.18元。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本年度报告涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬 请投资者及相关人士对此保持足够的风险认识，并理解计划、预测与承诺之间的差异。 七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、重大风险提示 公司已在本报告中描述可能存在的相关风险，敬请查阅“经营情况讨论与分析”中“可能面 对的风险”部分的内容。 十、其他 □适用 √不适用

内蒙古伊利实业集团股份有限公司2018年年度报告 目录 第一节释义 第二节公司简介和主要财务指标 第三节公司业务概要 第四节经营情况讨论与分析 第五节重要事项 第六节普通股股份变动及股东情况 第七节优先股相关情况 第八节耋事、监事、高级管理人员和员工情况 第九节公司治理 第十节公司债券相关情况 第十一节财务报告 第十二节备查文件目录

内蒙古伊利实业集团股份有限公司 2018 年年度报告 目 录 第一节 释义 ................................................................ 1 第二节 公司简介和主要财务指标 ............................................... 2 第三节 公司业务概要 ........................................................ 6 第四节 经营情况讨论与分析 ................................................... 9 第五节 重要事项 ........................................................... 25 第六节 普通股股份变动及股东情况 ............................................ 39 第七节 优先股相关情况 ..................................................... 43 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 .................................. 44 第九节 公司治理 ........................................................... 49 第十节 公司债券相关情况.................................................... 52 第十一节 财务报告 ........................................................... 53 第十二节 备查文件目录 ...................................................... 206

内蒙古伊利实业集团股份有限公司2018年年度报告 第一节释义 释义 在本报告书中,除非文义另有所指,下列词语具有如下含义 常用词语释义 本公司、公司、伊利 内蒙古伊利实业集团股份有限公司 股东大会 内蒙古伊利实业集团股份有限公司股东大会 董事会 内蒙古伊利实业集团股份有限公司董事会 监事会 内蒙古伊利实业集团股份有限公司监事会 公司章程 内蒙古伊利实业集团股份有限公司章程 中国证监会 指指指指指指指 中国证券监督管理委员会 上交所 上海证券交易所 1/206

内蒙古伊利实业集团股份有限公司 2018 年年度报告 1/206 第一节 释义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 本公司、公司、伊利 指 内蒙古伊利实业集团股份有限公司 股东大会 指 内蒙古伊利实业集团股份有限公司股东大会 董事会 指 内蒙古伊利实业集团股份有限公司董事会 监事会 指 内蒙古伊利实业集团股份有限公司监事会 公司章程 指 内蒙古伊利实业集团股份有限公司章程 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所

内蒙古伊利实业集团股份有限公司2018年年度报告 第二节公司简介和主要财务指标 、公司信息 公司的中文名称 内蒙古伊利实业集团股份有限公司 公司的中文简称 伊利股份 公司的外文名称 INNER MONGOL IA YILI INDUSTRIAL GROUP CO, LTD 公司的外文名称缩写 YILI 公司的法定代表人 潘刚 、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 邱向敏 赵洁 联系地址 呼和浩特市金山开发区金山大街1号呼和浩特市金山开发区金山大街1号 电话 0471-3350092 0471-3350092 传真 0471-3601621 0471-3601621 电子信箱 lqxm@yili.com jzhao@yili.com 三、基本情况简介 公司注册地址 呼和浩特市金山开发区金山大街1号 公司注册地址的邮政编码 010110 公司办公地址 呼和浩特市金山开发区金山大街1号 公司办公地址的邮政编码 010110 公司网址 http://www.yili.com 电子信箱 infoyili.com 四、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 《中国证券报》《上海证券报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址http://www.sse.com.cn 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 五、公司股票简况 公司股票简况 股票种类股票上市交易所股票简称 股票代码变更前股票简称 A股 上海证券交易所伊利股份 600887 六、其他相关资料 名称 大华会计师事务所(特殊普通合伙) 公司聘请的会计 师事务所(境内)办公地址 北京市海淀区西四环中路16号院7号楼12层 签字会计师姓名张文荣、刘广 2/206

内蒙古伊利实业集团股份有限公司 2018 年年度报告 2/206 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 公司的中文名称 内蒙古伊利实业集团股份有限公司 公司的中文简称 伊利股份 公司的外文名称 INNER MONGOLIA YILI INDUSTRIAL GROUP CO., LTD. 公司的外文名称缩写 YILI 公司的法定代表人 潘刚 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 邱向敏 赵洁 联系地址 呼和浩特市金山开发区金山大街1号 呼和浩特市金山开发区金山大街1号 电话 0471-3350092 0471-3350092 传真 0471-3601621 0471-3601621 电子信箱 qxm@yili.com jzhao@yili.com 三、基本情况简介 公司注册地址 呼和浩特市金山开发区金山大街1号 公司注册地址的邮政编码 010110 公司办公地址 呼和浩特市金山开发区金山大街1号 公司办公地址的邮政编码 010110 公司网址 http://www.yili.com 电子信箱 info@yili.com 四、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 《中国证券报》《上海证券报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http://www.sse.com.cn 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 五、公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 伊利股份 600887 / 六、其他相关资料 公司聘请的会计 师事务所（境内） 名称 大华会计师事务所（特殊普通合伙） 办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 7 号楼 12 层 签字会计师姓名 张文荣、刘广

内蒙古伊利实业集团股份有限公司2018年年度报告 七近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 单位:元币种:人民币 本期比上年 主要会计数据 2018年 2017年 同期增减(%) 2016年 营业收入 78,976,388687.2967,54,41,530.32 16.9260,312,009,671.16 归属于上市公司股东的净6,439,749,610.826,00088,926.88 7.315,66,1807,747.14 归属于上市公司股东的扣5,878.050,43.255,328.29.2918 除非经常性损益的净利润 10.324,526,898,436.24 经营活动产生的现金流量 净额 8,624,71,79.807,006,297,178.98 23.1012,817,325,815.25 2018年末 2017年末 本期末比上年 同期末增减(%) 2016年末 归属于上市公司股东的净27,915,583,839.88210,3919.94 12023.081,76710.88 总资产 47,606,204,460.4349,300,35318.14 34439,262,272,885.74 (二)主要财务指标 主要财务指标 2018年2017年 本期比上年同期206年 基本每股收益(元/股) 稀释每股收益(元/股) 0.99 7.07 0.93 扣除非经常性损益后的基本每股收益(元/股) 0.97 10.23 加权平均净资产收益率(%) 24.3325.22减少0.89个百分点26. 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率(%) 22.21 2240减少0.19个百分点 21.25 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 口适用√不适用 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司 股东的净资产差异情况 口适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司 股东的净资产差异情况 口适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明 口适用√不适用 3/206

内蒙古伊利实业集团股份有限公司 2018 年年度报告 3/206 七、近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2018年 2017年 本期比上年 同期增减(%) 2016年 营业收入 78,976,388,687.29 67,547,449,530.32 16.92 60,312,009,671.16 归属于上市公司股东的净 利润 6,439,749,610.82 6,000,884,926.88 7.31 5,661,807,747.14 归属于上市公司股东的扣 除非经常性损益的净利润 5,878,050,473.25 5,328,249,297.18 10.32 4,526,898,436.24 经营活动产生的现金流量 净额 8,624,771,799.80 7,006,297,178.98 23.10 12,817,325,815.25 2018年末 2017年末 本期末比上年 同期末增减（%） 2016年末 归属于上市公司股东的净 资产 27,915,583,839.88 25,103,389,199.94 11.20 23,081,766,710.88 总资产 47,606,204,460.43 49,300,355,318.14 -3.44 39,262,272,885.74 (二)主要财务指标 主要财务指标 2018年 2017年 本期比上年同期 增减(%) 2016年 基本每股收益（元／股） 1.06 0.99 7.07 0.93 稀释每股收益（元／股） 1.06 0.99 7.07 0.93 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元／股） 0.97 0.88 10.23 0.75 加权平均净资产收益率（%） 24.33 25.22 减少0.89个百分点 26.58 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%） 22.21 22.40 减少0.19个百分点 21.25 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 □适用 √不适用 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司 股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司 股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用

内蒙古伊利实业集团股份有限公司2018年年度报告 九、2018年分季度主要财务数据 单位:元币种:人民币 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 (1-3月份) (4-6月份) 7-9月份) (10-12月份) 营业收入 19,575,653,9029420,012,.865,820.6421,257,756,99.07618.,130,11,97.95 归属于上市公司股东的净利润 2,100235,524401,345,595,399071,601,987,824201,391,930,863.15 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益后的净利润 1,997,947,007.121,230,075,421.141,459,55,330.921,190,476,714.0 经营活动产生的现金流量净额 1,670,064,865.113,612,632,674.042,492,90018801849,174,072.64 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 口适用√不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用口不适用 单位:元币种:人民币 非经常性损益项目 2018年金额 附注 (如适用) 2017年金额 2016年金额 非流动资产处置损益 -85,047,999.60 -9,052,222151,869,775.41 越权审批,或无正式批准文件,或偶发性的税收返 还、减免 计入当期损益的政府补助,但与公司正常经营业务 密切相关,符合国家政策规定、按照一定标准定额832,019,423.61 849,342,304.851,058,264,981.47 或定量持续享受的政府补助除外 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本 小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公 63,458,504.64 允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素,如遭受自然灾害而计提的各项资 产减值准备 债务重组损益 企业重组费用,如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分 的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的 当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务 外,持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的 公允价值变动损益,以及处置交易性金融资产、交 378,925.66 194.293.802.29 易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 4/206

内蒙古伊利实业集团股份有限公司 2018 年年度报告 4/206 九、2018 年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度 （1-3 月份） 第二季度 （4-6 月份） 第三季度 （7-9 月份） 第四季度 （10-12 月份） 营业收入 19,575,653,902.94 20,012,865,820.64 21,257,756,990.76 18,130,111,972.95 归属于上市公司股东的净利润 2,100,235,524.40 1,345,595,399.07 1,601,987,824.20 1,391,930,863.15 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益后的净利润 1,997,947,007.12 1,230,075,421.14 1,459,551,330.92 1,190,476,714.07 经营活动产生的现金流量净额 1,670,064,865.11 3,612,632,674.04 2,492,900,188.01 849,174,072.64 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币 非经常性损益项目 2018 年金额 附注 （如适用） 2017 年金额 2016 年金额 非流动资产处置损益 -85,047,999.60 -9,052,222.31 51,869,775.41 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返 还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务 密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额 或定量持续享受的政府补助除外 832,019,423.61 849,342,304.85 1,058,264,981.47 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本 小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公 允价值产生的收益 63,458,504.64 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资 产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分 的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的 当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务 外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的 公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交 易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 378,925.66 194,293,802.29

内蒙古伊利实业集团股份有限公司2018年年度报告 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 115,950.00 105,194.30 2,710,611.81 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公 允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进 行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -66,904,123.08 25,236,502. 17,419,536.91 其他符合非经常性损益定义的损益项目 少数股东权益影响额 3,285,009.94 -603,714.09 2,789,501.49 所得税影响额 -122,148,048.96 141,919,430.06-250,318,400.14 合计 561,699,137.57 672,635,629.701,134,909,310.90 十、采用公允价值计量的项目 √适用口不适用 单位:元币种:人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利 可供出售金融资产 441735250328,195,583.11284,017,230.61 以公允价值计量且变动计入当期损益的金融资产 498,843.46 498,843.46 合计 44,178,352.50328,694,426.57284,516,074.07 十二、其他 口适用√不适用 5/206

内蒙古伊利实业集团股份有限公司 2018 年年度报告 5/206 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 115,950.00 105,194.30 2,710,611.81 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公 允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进 行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -66,904,123.08 -25,236,502.99 17,419,536.91 其他符合非经常性损益定义的损益项目 少数股东权益影响额 3,285,009.94 -603,714.09 -2,789,501.49 所得税影响额 -122,148,048.96 -141,919,430.06 -250,318,400.14 合计 561,699,137.57 672,635,629.70 1,134,909,310.90 十一、采用公允价值计量的项目 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润 的影响金额 可供出售金融资产 44,178,352.50 328,195,583.11 284,017,230.61 以公允价值计量且变动计入当期损益的金融资产 498,843.46 498,843.46 合计 44,178,352.50 328,694,426.57 284,516,074.07 十二、其他 □适用 √不适用

内蒙古伊利实业集团股份有限公司2018年年度报告 第三节公司业务概要 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 (一)报告期内公司所从事的主要业务、经营模式 1、经营范围 报告期,公司主要从事各类乳制品及健康饮品的加工、制造与销售活动,旗下拥有液体乳、 乳饮料、奶粉、冷冻饮品、酸奶、健康饮品、奶酪几大产品系列。报告期,公司产品主要以国内 市场销售为主,部分产品出口 2、经营模式 (1)经营模式:报告期,公司按照产品系列及服务划分,以事业部的形式,构建了液态奶、 奶粉、冷饮、酸奶、健康饮品及奶酪六大产品业务群。在公司的战略统筹和专业管理下,事业部 于各自业务领域内开展产、供、销运营活动。 2)原材料采购模式:公司通过招标方式,对主要原辅材料进行集中采购,以提高公司的 资金使用效率和议价能力。 (3)原料乳采购供应模式:公司主要通过资本或技术合作,以嵌入式服务的方式,充分发 挥农业产业化龙头企业的带动示范作用,与奶源供应商建立利益共同体,稳定并增加奶源供给, 满足乳品生产需求。 (4)生产模式:公司依照《乳制品加工行业准入条件》《乳制品工业产业政策》等行业规 范,通过实施“全球织网”计划布局生产基地,严格执行产品质量与安全标准,为国内外市场提 供产品服务。 5)物流配送模式:公司利用大数据技术,科学规划物流发运线路和仓储节点;通过与第 三方物流服务商合作,借助信息技术平台和服务,快速、精准响应客户需求 (6)销售模式:公司采取经销与直营相结合的销售模式,实现渠道拓展目标和终端门店业 务标准化、规范化管理。 (⑦)海外业务管控模式:公司下属0 ceania Dairy Limited,主要从事奶粉、液态乳品的 生产、销售;下属PT. Green Asia Food Indonesia,主要从事冷冻饮品及各类乳品在印尼市场 的销售。公司负责对海外业务进行整体统筹规划与运营流程设计。 3、主要业绩驱动因素 近年来,公司继续秉承潘刚董事长提出的“伊利即品质”的信条,坚守“质量领先”战略, 坚持创新,以服务和满足消费者需求为目标,积极推动整体业务持续健康增长 报告期,公司依托全球资源体系和创新体系,通过产品创新升级和精准营销,“金典”“安 慕希”“畅意100%”“畅轻”“ Joy Day”“金领冠”“巧乐兹”“甄稀”等重点产品销售收入 同比增长34.3%;同期,新品销售收入占比14.8%,较上年同期提高了5.6个百分点 6/206

内蒙古伊利实业集团股份有限公司 2018 年年度报告 6/206 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 （一）报告期内公司所从事的主要业务、经营模式 1、经营范围 报告期，公司主要从事各类乳制品及健康饮品的加工、制造与销售活动，旗下拥有液体乳、 乳饮料、奶粉、冷冻饮品、酸奶、健康饮品、奶酪几大产品系列。报告期，公司产品主要以国内 市场销售为主，部分产品出口。 2、经营模式 （1）经营模式：报告期，公司按照产品系列及服务划分，以事业部的形式，构建了液态奶、 奶粉、冷饮、酸奶、健康饮品及奶酪六大产品业务群。在公司的战略统筹和专业管理下，事业部 于各自业务领域内开展产、供、销运营活动。 （2）原材料采购模式：公司通过招标方式，对主要原辅材料进行集中采购，以提高公司的 资金使用效率和议价能力。 （3）原料乳采购供应模式：公司主要通过资本或技术合作，以嵌入式服务的方式，充分发 挥农业产业化龙头企业的带动示范作用，与奶源供应商建立利益共同体，稳定并增加奶源供给， 满足乳品生产需求。 （4）生产模式：公司依照《乳制品加工行业准入条件》《乳制品工业产业政策》等行业规 范，通过实施“全球织网”计划布局生产基地，严格执行产品质量与安全标准，为国内外市场提 供产品服务。 （5）物流配送模式：公司利用大数据技术，科学规划物流发运线路和仓储节点；通过与第 三方物流服务商合作，借助信息技术平台和服务，快速、精准响应客户需求。 （6）销售模式：公司采取经销与直营相结合的销售模式，实现渠道拓展目标和终端门店业 务标准化、规范化管理。 （7）海外业务管控模式：公司下属 Oceania Dairy Limited，主要从事奶粉、液态乳品的 生产、销售；下属 PT.Green Asia Food Indonesia，主要从事冷冻饮品及各类乳品在印尼市场 的销售。公司负责对海外业务进行整体统筹规划与运营流程设计。 3、主要业绩驱动因素 近年来，公司继续秉承潘刚董事长提出的“伊利即品质”的信条，坚守“质量领先”战略， 坚持创新，以服务和满足消费者需求为目标，积极推动整体业务持续健康增长。 报告期，公司依托全球资源体系和创新体系，通过产品创新升级和精准营销，“金典”“安 慕希”“畅意 100%”“畅轻”“Joy Day”“金领冠”“巧乐兹”“甄稀”等重点产品销售收入 同比增长 34.3%；同期，新品销售收入占比 14.8%，较上年同期提高了 5.6 个百分点

内蒙古伊利实业集团股份有限公司2018年年度报告 报告期,公司积极响应“一带一路”倡议,大力拓展国际化业务,产品走出国门,落地印尼 市场,受到当地消费者的青睐。创新和国际化的双轮驱动模式,为公司业绩持续增长提供了有力 保障。 (二)公司所属行业的发展阶段、周期性特点及公司所处的行业地位 1、行业发展阶段与周期性特点 经过近二十年的发展,国内乳业由快速成长期进入稳步发展阶段。当前,随着城乡居民人均 收入水平的持续提高,消费者对乳品的需求动机和购买方式日趋差异化、多元化,带动国内乳品 市场稳步发展。 乳制品及健康饮品属于大众日常消费品,行业周期性特征不明显 2、公司所处的行业地位 报告期,公司把握市场机遇,精益运营,不断推进业务多元化与国际化,公司整体业绩稳步 提升。由荷兰合作银行发布的2018年度“全球乳业20强”榜单显示,公司继续蝉联亚洲第 报告期,尼尔森零研数据显示,公司常温及低温液态奶业务的零售额市占份额为36.8%、 16.6%,比上年分别提高了2.3和0.5个百分点;公司婴幼儿配方奶粉的零售额市占份额为5.8%, 比上年同期提高了0.6个百分点。 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 口适用√不适用 三、报告期内核心竞争力分析 √适用口不适用 报告期,公司核心竞争力未发生重大变化,并在以下方面进行了夯 1、全球化乳业资源保障能力 多年来,公司始终坚持“汇聚全球能量、坚持不断创新,用全球优质资源更好地服务消费者” 的发展理念,立足国内乳业市场,充分利用全球资源推动全产业链创新,积极打造并夯实全球乳 业资源保障能力。 报告期,公司与全球多个国家和地区的,覆盖原辅材料、产品包装、智能设备等多个行业的 百余家供应商保持合作关系,共同携手提升产品品质 2、产能布局的战略协同优势 报告期,公司大洋洲生产基地生产的“金典”新西兰进口牛奶、“柏菲兰”牛奶,在国内相 继上市;公司旗下“ Joy Day”冰淇淋进入印尼市场;2018年11月,公司收购泰国本土最大冰 淇淋企业 THE CHOMTHANA COMPANY LIMITED 到2018年12月底,公司综合产能为1,094万吨/年。凭借营养健康的品质、丰富独特的口 味搭配以及充满活力的产品形象,公司产品获得了更多国内外消费者的信赖,在整合全球资源、 服务全球市场的过程中,公司全球产业链布局下的战略协同优势愈加显现。 7/20

内蒙古伊利实业集团股份有限公司 2018 年年度报告 7/206 报告期，公司积极响应“一带一路”倡议，大力拓展国际化业务，产品走出国门，落地印尼 市场，受到当地消费者的青睐。创新和国际化的双轮驱动模式，为公司业绩持续增长提供了有力 保障。 （二）公司所属行业的发展阶段、周期性特点及公司所处的行业地位 1、行业发展阶段与周期性特点 经过近二十年的发展，国内乳业由快速成长期进入稳步发展阶段。当前，随着城乡居民人均 收入水平的持续提高，消费者对乳品的需求动机和购买方式日趋差异化、多元化，带动国内乳品 市场稳步发展。 乳制品及健康饮品属于大众日常消费品，行业周期性特征不明显。 2、公司所处的行业地位 报告期，公司把握市场机遇，精益运营，不断推进业务多元化与国际化，公司整体业绩稳步 提升。由荷兰合作银行发布的 2018 年度“全球乳业 20 强”榜单显示，公司继续蝉联亚洲第一。 报告期，尼尔森零研数据显示，公司常温及低温液态奶业务的零售额市占份额为 36.8%、 16.6%，比上年分别提高了 2.3 和 0.5 个百分点；公司婴幼儿配方奶粉的零售额市占份额为 5.8%， 比上年同期提高了 0.6 个百分点。 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 □适用 √不适用 三、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 报告期，公司核心竞争力未发生重大变化，并在以下方面进行了夯实： 1、全球化乳业资源保障能力 多年来，公司始终坚持“汇聚全球能量、坚持不断创新，用全球优质资源更好地服务消费者” 的发展理念，立足国内乳业市场，充分利用全球资源推动全产业链创新，积极打造并夯实全球乳 业资源保障能力。 报告期，公司与全球多个国家和地区的，覆盖原辅材料、产品包装、智能设备等多个行业的 百余家供应商保持合作关系，共同携手提升产品品质。 2、产能布局的战略协同优势 报告期，公司大洋洲生产基地生产的“金典”新西兰进口牛奶、“柏菲兰”牛奶，在国内相 继上市；公司旗下“Joy Day”冰淇淋进入印尼市场；2018 年 11 月，公司收购泰国本土最大冰 淇淋企业 THE CHOMTHANA COMPANY LIMITED。 到 2018 年 12 月底，公司综合产能为 1,094 万吨/年。凭借营养健康的品质、丰富独特的口 味搭配以及充满活力的产品形象，公司产品获得了更多国内外消费者的信赖，在整合全球资源、 服务全球市场的过程中，公司全球产业链布局下的战略协同优势愈加显现