第十一讲价值分析与企业定价策略 第一节 参考教材在:第15章、第2章 《寻找价值空间》中信出版社 目标:要能够对价值及其本质有一个比较透彻的理解和认识,树立一种比较正确的价值观念。 价值与价格的基本概念 1、价值的概念 (1)价值是主体对客体满足其需要的能力、水平与程度的评价 (2)市场价值是市场主体对市场客体满足市场需求的能力、水平与程度的评价。 (3)产品价值是消费者对于产品满足其消费需求的能力、水平与程度的评价。 (4)价值的特点:主观性、客观性、适应性 不同的价值观念评价 (1)劳动价值观 (2)效用价值观 (3)认知价值观。 3、价格的概念。 (1)价格是价值的具体表现,是价值尺度和符号。 (2)价格是市场关系的具体反映,它反映了特定的生产状况、市场需求状况 市场关系状况,它反映了交易者、消费者的认识水平 (3)价格形式的多样性(教材第547页) 价格、成本、利润、税收、利息的转化 (4)价格认知与价格敏感性(教材第552页) (5)价格的弹性。(教材第555页) 第二节 合理定价的意义。 1、有利于提高企业的盈利水平 P=SALES(V"P)COST (1)利润来自市场差别,首先是成本差别、价格差别和认知差别。 (2)差别就是空间,构成空间 寻求差别,需求空间 价格差别与利润空间 (3)制定差别,创造利润空间,扩展空间 2、有利于提高市场竞争力 (1)价格竞争是一种基本竞争方式 (2)低价、高价与竞价 3、有利于企业形象定位和市场定价 (1)定价与定位。 (2)产品定位、市场定位与价格定位 (3)品牌定位、渠道定位、形象定位与价格定位。第十一讲 价值分析与企业定价策略 第一节 参考教材在：第 15 章、第 2 章 《寻找价值空间》中信出版社。 目标：要能够对价值及其本质有一个比较透彻的理解和认识，树立一种比较正确的价值观念。 一、 价值与价格的基本概念。 1、 价值的概念 （1） 价值是主体对客体满足其需要的能力、水平与程度的评价。 （2） 市场价值是市场主体对市场客体满足市场需求的能力、水平与程度的评价。 （3） 产品价值是消费者对于产品满足其消费需求的能力、水平与程度的评价。 （4） 价值的特点：主观性、客观性、适应性。 2、 不同的价值观念评价。 （1） 劳动价值观。 （2） 效用价值观。 （3） 认知价值观。 3、 价格的概念。 （1） 价格是价值的具体表现，是价值尺度和符号。 （2） 价格是市场关系的具体反映，它反映了特定的生产状况、市场需求状况、 市场关系状况，它反映了交易者、消费者的认识水平。 （3） 价格形式的多样性（教材第 547 页） 价格、成本、利润、税收、利息的转化。 （4） 价格认知与价格敏感性（教材第 552 页） （5） 价格的弹性。（教材第 555 页） 第二节 二、 合理定价的意义。 1、 有利于提高企业的盈利水平 P=SALES(V*P)—COST （1） 利润来自市场差别，首先是成本差别、价格差别和认知差别。 （2） 差别就是空间，构成空间 寻求差别，需求空间 价格差别与利润空间 （3） 制定差别，创造利润空间，扩展空间 2、 有利于提高市场竞争力 （1） 价格竞争是一种基本竞争方式 （2） 低价、高价与竞价 3、 有利于企业形象定位和市场定价 （1） 定价与定位。 （2） 产品定位、市场定位与价格定位。 （3） 品牌定位、渠道定位、形象定位与价格定位