土地如果賣出的話,賺也只有賺個幾成,但如果不賣掉,價值就能不斷累積,所以他認為土 地投資的最高境界是出租而不是買賣。因此,他堅信「有土斯有財」,在民國七十四年下達 了一項土地投資的最高指令:土地自建、只租不賣! 在只租不賣的原則下,國壽迅速的累積了巨額的不動產。目前散佈在全省168棟的營業大 樓,不但是國壽財富的象徴,更在歲月的演變過程中,成為國壽拉攏客戶的一顆顆「定心丸」。 過去為了要讓顧客更有信心的置產行為,今天都已成了奠定國壽王國的關鍵。從致勝到致富, 房地產投資在整個國壽經營史 中,扮演相當積極且重要的角色 個案分析 一直以來,國壽穩作壽險市場的龍頭,除了其業務人員的專業及管理制度的完善之外,最重 要的便是其雄厚的資產——房地產,帶給客戶的信心以及信賴感。地產看似與壽險無直接相 關,但消費者在投保時,會根據公司的資產,以衡量公司的穩定性及信用程度,其他壽險公 司多是以金融性商品作為投資,但這種投資是多數消費者無法一眼看到即明瞭的,但是地產 確是一項有形的資產,消費者能憑藉具體的一棟棟大樓、一筆筆土地,不需具備有特殊的專 業知識,也能很明白的了解其所代表之意義。 保險只是一紙合約,尤其是人壽保險長逹數十年,如何能使客戶安心的投保,是最重要的課 題。國壽選擇了購買地產,讓有形的資產成為說服工具,加上房地產的飊漲,此雄厚的資產 更成為同業追也追不上的優勢。我們將之歸類於「價值說/低成本、差異化策略」。 自有大樓是實力的象徵 保險是無形的,國壽選擇購買自用大樓,不僅是増加本身的資產,更是公司的規模與經營實 力的具體象徵。藉此雄厚的資產,國壽有了無人能敵的竸爭優勢,更是勝過千言萬語,成為 第一線業務人員的助銷工具,讓客戶能認知國壽所代表之價值 同業永遠追不上的優勢 也許有人會說,在國泰人壽各種的成功因素中,組織的規劃是可學習而得的,訓練的制度可 模仿而得,但有一項是其他保險公司是無法企及的,那就是國壽龐大的資產,這是國壽窮三 十年的時間換取之成績,期間經歷了台灣由每人年平均所得十五美元躍升為一萬美元的過 程,這種過程已很難重新來過,其他保險公司亦很難有如此發展的契機,土地如果賣出的話，賺也只有賺個幾成，但如果不賣掉，價值就能不斷累積，所以他認為土 地投資的最高境界是出租而不是買賣。因此，他堅信「有土斯有財」，在民國七十四年下達 了一項土地投資的最高指令：土地自建、只租不賣！ 在只租不賣的原則下，國壽迅速的累積了巨額的不動產。目前散佈在全省１６８棟的營業大 樓，不但是國壽財富的象徵，更在歲月的演變過程中，成為國壽拉攏客戶的一顆顆「定心丸」。 過去為了要讓顧客更有信心的置產行為，今天都已成了奠定國壽王國的關鍵。從致勝到致富， 房地產投資在整個國壽經營史 中，扮演相當積極且重要的角色。 個案分析 一直以來，國壽穩作壽險市場的龍頭，除了其業務人員的專業及管理制度的完善之外，最重 要的便是其雄厚的資產──房地產，帶給客戶的信心以及信賴感。地產看似與壽險無直接相 關，但消費者在投保時，會根據公司的資產，以衡量公司的穩定性及信用程度，其他壽險公 司多是以金融性商品作為投資，但這種投資是多數消費者無法一眼看到即明瞭的，但是地產 確是一項有形的資產，消費者能憑藉具體的一棟棟大樓、一筆筆土地，不需具備有特殊的專 業知識，也能很明白的了解其所代表之意義。 保險只是一紙合約，尤其是人壽保險長達數十年，如何能使客戶安心的投保，是最重要的課 題。國壽選擇了購買地產，讓有形的資產成為說服工具，加上房地產的飆漲，此雄厚的資產 更成為同業追也追不上的優勢。我們將之歸類於「價值說／低成本、差異化策略」。 自有大樓是實力的象徵 保險是無形的，國壽選擇購買自用大樓，不僅是增加本身的資產，更是公司的規模與經營實 力的具體象徵。藉此雄厚的資產，國壽有了無人能敵的競爭優勢，更是勝過千言萬語，成為 第一線業務人員的助銷工具，讓客戶能認知國壽所代表之價值。 同業永遠追不上的優勢 也許有人會說，在國泰人壽各種的成功因素中，組織的規劃是可學習而得的，訓練的制度可 模仿而得，但有一項是其他保險公司是無法企及的，那就是國壽龐大的資產，這是國壽窮三 十年的時間換取之成績，期間經歷了台灣由每人年平均所得十五美元躍升為一萬美元的過 程，這種過程已很難重新來過，其他保險公司亦很難有如此發展的契機