·2、营销策略和顾客支持 分析师的报告描述公司的营销策略并展示增加销售效率 的战术 战术领域包括:·价格;·服务;·信誉;·地理覆 盖;·产品保证;·保质期限;·退货政策。 ·1)定价政策与市场策略联系紧密,但涉及到一大批整 体目标。公司是否降价以提高份额或提价以增加利润率, 分析师必须理解“为什么”和“怎样”给一个产品系列定 价 2)广告有时是营销策略的一个重要方面。广告费用高的, 如雅丝兰黛( Estee lauder) 家化妆品公司,每1美元销 售额中有高达29美分的广告费支出。而卡特彼勒 ( Caterpillar),一家重型机器制造商,只花费不到1美分, 对于广告费支出比例较高的公司,这一部分报告给出其最 近3年的广告成本及下一年的广告预算。如果一家公司花 费更多的广告费却不增加销售,就一定有问题• 2、营销策略和顾客支持 • 分析师的报告描述公司的营销策略并展示增加销售效率 的战术。 • 战术领域包括： ·价格； ·服务；·信誉； ·地理覆 盖；·产品保证；·保质期限；·退货政策。 • 1） 定价政策与市场策略联系紧密，但涉及到一大批整 体目标。公司是否降价以提高份额或提价以增加利润率， 分析师必须理解“为什么”和“怎样”给一个产品系列定 价。 • 2）广告有时是营销策略的一个重要方面。广告费用高的， 如雅丝兰黛(Estee Lauder)，一家化妆品公司，每1美元销 售额中有高达29美分的广告费支出。而卡特彼勒 (Caterpillar)，一家重型机器制造商，只花费不到1美分， 对于广告费支出比例较高的公司，这一部分报告给出其最 近3年的广告成本及下一年的广告预算。如果一家公司花 费更多的广告费却不增加销售，就一定有问题