项目介绍 (一)本案策划目的 1、在国外：发酵型乳酸菌奶饮品已空前发达，日本、欧洲发酵乳酸菌奶 饮料在乳制品市场的比例已达到80%，北美约为30%.。 2、在国内：发酵型乳酸菌奶饮品占乳品销售比例也已还不到10%，发展潜 力巨大。随着中国乳酸菌市场发展迅猛，2014年6月份市场行情显示：目前 我国乳酸菌产业正在以年均20%以上的增速飞速发展。并且目前中国的乳酸菌 市场上没有强悍的主导品牌。 3、在石河子：经过我们队在石河子大调查中，数据显示消费群体在态度上很喜 欢和一般喜欢共占84.37%，其消费者愿意购买乳酸菌欲望较高。在石河子具有广 阔的乳酸菌市场。 因此本方案的策划目的在于通过各式的营销方式，如启动线上线下同时展 开、加盟石河子美团、窝窝团等，抢占乳酸菌市场。 （二)整体计划概念 通过春节这个节日，在各大二、三线城市、村镇，针对具有购买能力的年轻 女性、中青年男性购买群展开“娃哈哈乳酸菌，春节把爱带回家”线上线下同时 进行的营销活动。我们将娃哈哈乳酸菌的消费人群定位为年轻女性、消化功能不 好的老人。通过春节这个特殊的节日，结合中国人礼尚往来的习惯，消费对缘的 肠胃负担大，让具有购买能力的年轻女性、中青年男性购买群为亲朋好友以赠送 健康礼品的方式购买娃哈哈乳酸菌。 - 3 - 项目介绍 （一）本案策划目的 1、 在国外：发酵型乳酸菌奶饮品已空前发达，日本、欧洲发酵乳酸菌奶 饮料在乳制品市场的比例已达到 80%，北美约为 30%。 2、在国内：发酵型乳酸菌奶饮品占乳品销售比例也已还不到 10%，发展潜 力巨大。 随着中国乳酸菌市场发展迅猛， 2014 年 6 月份市场行情显示：目前 我国乳酸菌产业正在以年均 20%以上的增速飞速发展。并且目前中国的乳酸菌 市场上没有强悍的主导品牌。 3、在石河子：经过我们队在石河子大调查中，数据显示消费群体在态度上很喜 欢和一般喜欢共占84.37%,其消费者愿意购买乳酸菌欲望较高。在石河子具有广 阔的乳酸菌市场。 因此本方案的策划目的在于通过各式的营销方式，如启动线上线下同时展 开、加盟石河子美团、窝窝团等，抢占乳酸菌市场。 （二）整体计划概念 通过春节这个节日，在各大二、三线城市、村镇，针对具有购买能力的年轻 女性、中青年男性购买群展开“娃哈哈乳酸菌，春节把爱带回家”线上线下同时 进行的营销活动。我们将娃哈哈乳酸菌的消费人群定位为年轻女性、消化功能不 好的老人。通过春节这个特殊的节日，结合中国人礼尚往来的习惯，消费对象的 肠胃负担大，让具有购买能力的年轻女性、中青年男性购买群为亲朋好友以赠送 健康礼品的方式购买娃哈哈乳酸菌