第14章促销策略 .112. 13、一般日常生活用品，话合于选择 做广告。 B专业杂主 D.公共关系 14公共关系 A,是一种短期促销战略 B.直接推销产品 C,树立企业形象 D,需要大量的费用 15、开展公共关系工作的基础和起点是 公共关系调查 B. 公共关系计划 C.公共关系实 D. 公共关系策略选择 16、在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种 A。事前测定法 B。事中测定法 C.事后测定法 D.事外测定法 17 一般说来 人员推销有上门推销、 柜台推销和 三种形式。 A.宜传推每 B.会议推销 C.协作推销 D.节假日推销 18、在人员推销中，常采用的“刺激一反应”策略也就是 策略。 A.针对性 B.诱导性 C.等待性 D.试探性 19、与一定期间的销售业绩直接相关的报酬形式是 A.单纯薪金制 B.特别奖励 C.混合奖励制 D.单纯佣金制 【参考答案】 1、B 2、A 3、C 4、D 5、B 6、D 7、B 8、A 9、D 10、C 11、A 12、0 13、C 14、 15、A 16、A 17、B 18、D 19、D (二)多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答 案。) 1、促销的具体方式包括 A.市场细分 B.人员推销 C.广告 D.公共关系 A.组合策略 B.单一策略 C.推式策略 D.拉式策略 E综合策略 3、促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有 况 B.促销目标 D.市场条件 E。促销预算 第 14 章 促销策略 ．112． 13、一般日常生活用品，适合于选择 做广告。 A．人员 B．专业杂志 C．电视 D．公共关系 14、公共关系 。 A．是一种短期促销战略 B．直接推销产品 C．树立企业形象 D．需要大量的费用 15、开展公共关系工作的基础和起点是 。 A．公共关系调查 B．公共关系计划 C．公共关系实施 D．公共关系策略选择 16、在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种 。 A．事前测定法 B．事中测定法 C．事后测定法 D．事外测定法 17、一般说来，人员推销有上门推销、柜台推销和 三种形式。 A．宣传推销 B．会议推销 C．协作推销 D．节假日推销 18、在人员推销中，常采用的“刺激－反应”策略也就是 策略。 A．针对性 B．诱导性 C．等待性 D．试探性 19、与一定期间的销售业绩直接相关的报酬形式是 。 A．单纯薪金制 B．特别奖励制 C．混合奖励制 D．单纯佣金制 【参考答案】 1、B 2、A 3、C 4、D 5、B 6、D 7、B 8、A 9、D 10、C 11、A 12、C 13、C 14、C 15、A 16、A 17、B 18、D 19、D （二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答 案。） 1、促销的具体方式包括 。 A．市场细分 B．人员推销 C．广告 D．公共关系 E．销售促进 2、促销策略从总的指导思想上可分为 。 A．组合策略 B．单一策略 C．推式策略 D．拉式策略 E．综合策略 3、促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有 。 A．消费者状况 B．促销目标 C．产品因素 D．市场条件 E．促销预算