深圳市证通电子股份有限公司2016年年度报告全文 第四节经营情况讨论与分析 一、概述 2016年公司持续关注金融支付、IDC及云计算行业、LED照明电子行业的发展趋势,在年初制定的“夯实产业发展基础、 加强集团平台管理”的指导思想下,面对市场变化,持续加大各项投入,积极探索新的业务机会,推进公司各项经营活动开 展 1、金融电子业务 2016年公司整合了原有金融电子业务的市场营销团队,从营销管理、产品销售支持、产品运营管理三个维度组建了支 持团队,与销售团队紧密合作,完善各项业务流程,共同为机构客户、行业客户、海外客户提供服务 报告期内公司积极应对国内银行业网点转型升级带来的市场机会,继2015年成为农业银行超级柜台产品的主要供应商 之一后,2016年公司成为建设银行智慧柜员机产品的主要供应商之一。公司服务于银行网点转型的智能化自助金融设备占 据了市场领先地位,为公司今后在其他国有商业银行、股份制商业银行、城商行的入围和业务开拓打下了良好的基础 报告期内公司利用服务银行网点转型的智能化自助金融设备的产品优势,积极开展城商行、农商行的智慧网点转型提供 系统解决方案。公司非现金业务综合处理平台、特色业务处理平台在部分城市商业银行得到试点应用:社区O2O金融服务 平台通过在四川与四川农信的合作,持续进行产品迭代,并完成四川全省18个县域的上线运营,39个线下服务中心建设 平台已拥有20余万用户 报告期内针对国内银行加强与其行业客户合作的需求,针对三甲级医院自助医疗升级和中小医院智慧医疗的新增需求, 推出基于居民健康卡的区域医疗产品解决方案,积极与各商业银行在全国范围开展合作,银医类自助服务设备销售量较上年 度有所增加:报告期内公司积极利用自助服务终端产品在银行业建立的品牌优势,促进自助服务终端在行业客户、海外客户 的销售,行业客户覆盖到彩票、税务、政务、交通、影院、公安、医疗、零售等多个领域。 报告期内公司持续加大在支付产品的研发投入,支付产品系列进一步丰富,但在技术积累、产品成品、新产品上市时间 等与一流设备厂商还存在一定差距。虽然公司金融POS和智能POS产品在第三方支付市场和海外市场的销售较2015年有 所增长,但由于前述原因并未能在市场竞争中取得优势地位:在银行市场,报告期内由于银行采购支付产品升级换代,公司 传统支付产品电话EPOS在银行体系的销售大幅下降,虽然报告期内公司积极应对商业银行智能POS招标入围工作,但报 告期内尚未取得实质性进展,并展开大范围销售。 2、IDC及云计算业务 2015年公司通过收购进入IDC行业,报告期内公司位于广州南沙的IDC数据中心投入运营,截至2016年12月底,广 州南沙IDC数据中心客户已开通的上架机架超过拥有机架总数的70%,为公司提供了新的收入来源 报告期内公司通过非公开发行募集资金15.11亿元,其中728亿元计划投入长沙IDC数据中心建设,募集资金到位后 公司加快长沙IDC数据中心的建设工作;报告期内公司控股子公司宏达通信在广东东莞购置土地使用权,启动莞城IDC数 据中心的建设:公司同时还启动了位于深圳光明的IDC数据中心建设工作。上述在建项目完成后,公司将形成在广州、深 圳、东莞、长沙的多数据中心布局,数据中心的机架规模和服务能力将得到极大提升。 报告期内公司持续开展与主流互联网公司、电信运营商的沟通联系,为公司今后数据中心的运营做好前期市场营销工作, 报告期内,2016年公司启动为行业客户提供按需而动、弹性灵活、安全可靠的行业专有云服务的研发,并重点针对政 务、金融、消防等行业开展私有云业务。 3、LED照明电子业务 报告期内公司LED照明电子业务重新定位方向,在预计的海外销售未达预期的情况下,将业务方向调整为专业从事LED 道路照明改造、景观亮化工程。 报告期内公司子公司证通佳明光电通过整合机构、精简人员,降低公司运营成本,在加强产品研发、提高产品品质的同 13深圳市证通电子股份有限公司 2016 年年度报告全文 13 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 2016 年公司持续关注金融支付、IDC 及云计算行业、LED 照明电子行业的发展趋势，在年初制定的“夯实产业发展基础、 加强集团平台管理”的指导思想下，面对市场变化，持续加大各项投入，积极探索新的业务机会，推进公司各项经营活动开 展。 1、金融电子业务 2016 年公司整合了原有金融电子业务的市场营销团队，从营销管理、产品销售支持、产品运营管理三个维度组建了支 持团队，与销售团队紧密合作，完善各项业务流程，共同为机构客户、行业客户、海外客户提供服务。 报告期内公司积极应对国内银行业网点转型升级带来的市场机会，继 2015 年成为农业银行超级柜台产品的主要供应商 之一后，2016 年公司成为建设银行智慧柜员机产品的主要供应商之一。公司服务于银行网点转型的智能化自助金融设备占 据了市场领先地位，为公司今后在其他国有商业银行、股份制商业银行、城商行的入围和业务开拓打下了良好的基础。 报告期内公司利用服务银行网点转型的智能化自助金融设备的产品优势，积极开展城商行、农商行的智慧网点转型提供 系统解决方案。公司非现金业务综合处理平台、特色业务处理平台在部分城市商业银行得到试点应用；社区 O2O 金融服务 平台通过在四川与四川农信的合作，持续进行产品迭代，并完成四川全省 18 个县域的上线运营，39 个线下服务中心建设， 平台已拥有 20 余万用户。 报告期内针对国内银行加强与其行业客户合作的需求，针对三甲级医院自助医疗升级和中小医院智慧医疗的新增需求， 推出基于居民健康卡的区域医疗产品解决方案,积极与各商业银行在全国范围开展合作，银医类自助服务设备销售量较上年 度有所增加；报告期内公司积极利用自助服务终端产品在银行业建立的品牌优势，促进自助服务终端在行业客户、海外客户 的销售，行业客户覆盖到彩票、税务、政务、交通、影院、公安、医疗、零售等多个领域。 报告期内公司持续加大在支付产品的研发投入，支付产品系列进一步丰富，但在技术积累、产品成品、新产品上市时间 等与一流设备厂商还存在一定差距。虽然公司金融 POS 和智能 POS 产品在第三方支付市场和海外市场的销售较 2015 年有 所增长，但由于前述原因并未能在市场竞争中取得优势地位；在银行市场，报告期内由于银行采购支付产品升级换代，公司 传统支付产品电话 E-POS 在银行体系的销售大幅下降，虽然报告期内公司积极应对商业银行智能 POS 招标入围工作，但报 告期内尚未取得实质性进展，并展开大范围销售。 2、IDC 及云计算业务 2015 年公司通过收购进入 IDC 行业，报告期内公司位于广州南沙的 IDC 数据中心投入运营，截至 2016 年 12 月底，广 州南沙 IDC 数据中心客户已开通的上架机架超过拥有机架总数的 70%，为公司提供了新的收入来源。 报告期内公司通过非公开发行募集资金 15.11 亿元，其中 7.28 亿元计划投入长沙 IDC 数据中心建设，募集资金到位后， 公司加快长沙 IDC 数据中心的建设工作； 报告期内公司控股子公司宏达通信在广东东莞购置土地使用权，启动莞城 IDC 数 据中心的建设；公司同时还启动了位于深圳光明的 IDC 数据中心建设工作。上述在建项目完成后，公司将形成在广州、深 圳、东莞、长沙的多数据中心布局，数据中心的机架规模和服务能力将得到极大提升。 报告期内公司持续开展与主流互联网公司、电信运营商的沟通联系，为公司今后数据中心的运营做好前期市场营销工作。 报告期内，2016 年公司启动为行业客户提供按需而动、弹性灵活、安全可靠的行业专有云服务的研发，并重点针对政 务、金融、消防等行业开展私有云业务。 3、LED 照明电子业务 报告期内公司 LED 照明电子业务重新定位方向，在预计的海外销售未达预期的情况下，将业务方向调整为专业从事 LED 道路照明改造、景观亮化工程。 报告期内公司子公司证通佳明光电通过整合机构、精简人员，降低公司运营成本，在加强产品研发、提高产品品质的同