中联重科股份有限公司2017年年度报告全文 第三节公司业务概要 报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 工程机械业 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第5号——上市公司从事工程机械相关业务》的披露要求 公司主要从事工程杋械、农业机械装备研发、制造、销售、服务。工程杋械包括混凝土 机械、起重机械、土石方施工机械、桩工机械、消防机械、筑养路设备和叉车等,主要为基 础设施及房地产建设服务;农业杋械包括耕作机械、收获机械、烘干机械、农业机具等,主 要为农业生产提供育种、整地、播种、田间管理、收割、烘干储存等生产全过程服务。 工程机械行业属于高技术壁垒与资金、劳动力密集型行业,生产制造呈现多品种、小批 量、零部件多、制造工艺复杂等特点,行业进入门槛较高,行业景气度与宏观经济及固定资 产投资、基础设施投资、房地产投资密切相关,属于周期性行业,当前行业已进入相对成熟 的发展阶段。随着国家持续推进“供给侧结构性改革”,行业整合兼并加速,主要产品市场需 求向龙头企业集中趋势明显,经过深化调整后将实现更高质量的发展。 农业机械行业产品需求与使用的地域性与季节性特征明显,行业增速主要受农作物种植 面积、农机购置补贴政策、粮食价格等因素影响;当前市场竞争日趋激烈,国际上大的农机 跨国公司迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、久保田等都已进入中国市场;随着农作物种植的全程机 械化和全面机械化趋势不断发展,及国家对“高端装备”、“智慧农业”等相关产业政策扶持导 向,中高端农机产品市场需求持续向好。 )销售模式和主要流程 目前公司已存在的销售模式有一般信用销售、融资租赁和按揭,具体如下中联重科股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 工程机械业 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第 5 号——上市公司从事工程机械相关业务》的披露要求 公司主要从事工程机械、农业机械装备研发、制造、销售、服务。工程机械包括混凝土 机械、起重机械、土石方施工机械、桩工机械、消防机械、筑养路设备和叉车等，主要为基 础设施及房地产建设服务；农业机械包括耕作机械、收获机械、烘干机械、农业机具等，主 要为农业生产提供育种、整地、播种、田间管理、收割、烘干储存等生产全过程服务。 工程机械行业属于高技术壁垒与资金、劳动力密集型行业，生产制造呈现多品种、小批 量、零部件多、制造工艺复杂等特点，行业进入门槛较高，行业景气度与宏观经济及固定资 产投资、基础设施投资、房地产投资密切相关，属于周期性行业，当前行业已进入相对成熟 的发展阶段。随着国家持续推进“供给侧结构性改革”，行业整合兼并加速，主要产品市场需 求向龙头企业集中趋势明显，经过深化调整后将实现更高质量的发展。 农业机械行业产品需求与使用的地域性与季节性特征明显，行业增速主要受农作物种植 面积、农机购置补贴政策、粮食价格等因素影响；当前市场竞争日趋激烈，国际上大的农机 跨国公司迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、久保田等都已进入中国市场；随着农作物种植的全程机 械化和全面机械化趋势不断发展，及国家对“高端装备”、“智慧农业”等相关产业政策扶持导 向，中高端农机产品市场需求持续向好。 （一）销售模式和主要流程 目前公司已存在的销售模式有一般信用销售、融资租赁和按揭，具体如下：