中联重科股份有限公司2017年年度报告全文 般信用销售业务 客户根据与公司签订的合同,预先支付产品的首付款,可选择在1-6个月的信用期内及在 6-48个月信用期内两种模式分期支付余款。 主要操作流程为商务谈判-信用评审签订合同客户支付首付款-交付设备客户支付余款。 2、融资租赁业务 客户可选择公司自有平台融资租赁、第三方租赁两种方式进行融资租赁业务: 客户与公司自有融资租赁平台(中联重科融资租赁(北京)有限公司/中联重科融资租赁 (中国)有限公司)或第三方融资租赁机构签订融资租赁合同,按照合同约定分期支付租金 (融资期限集中为3-4年)。其中第三方融资租赁机构委托中联重科自有融资租赁业务平台向 客户代收租金。 结清前,融资租赁平台保留所有权及抵押权,并留存设备权证;结清后,租赁物所有权 移交客户,同时客户获得设备权证。 主要操作流程为商务谈判信用评审签订合同-客户支付首付款(含首期租金及保证金) 交付租赁设备融资租赁平台放款客户按期支付租金。 3、银行按揭业务 客户与公司签订买卖合同,支付首付款后,以余款与银行签订按揭贷款合同,银行发放 贷款至中联重科账户,客户根据贷款合同向银行定期偿还款项(贷款期限为2-5年)。 按揭方式操作的设备所有权归客户所有,银行贷款发放后,放款银行获得设备的债权及 抵押权,并留存设备权证原件。公司按照通常为1至5年的担保期为客户向银行的借款提供担 保,担保包括因客户违约代偿的剩余本金和拖欠的银行利息(代偿后,公司享有向客户追偿 的权利)。客户须同时结清银行贷款及对公司的代偿欠款方可办理结清,并获得设备权证 主要操作流程为商务谈判-信用评审与公司签订买卖合同客户支付首付款-与银行签订中联重科股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 1、一般信用销售业务 客户根据与公司签订的合同，预先支付产品的首付款，可选择在1-6个月的信用期内及在 6-48个月信用期内两种模式分期支付余款。 主要操作流程为商务谈判-信用评审-签订合同-客户支付首付款-交付设备-客户支付余款。 2、融资租赁业务 客户可选择公司自有平台融资租赁、第三方租赁两种方式进行融资租赁业务： 客户与公司自有融资租赁平台（中联重科融资租赁（北京）有限公司/中联重科融资租赁 （中国）有限公司）或第三方融资租赁机构签订融资租赁合同，按照合同约定分期支付租金 （融资期限集中为3-4年）。其中第三方融资租赁机构委托中联重科自有融资租赁业务平台向 客户代收租金。 结清前，融资租赁平台保留所有权及抵押权，并留存设备权证；结清后，租赁物所有权 移交客户，同时客户获得设备权证。 主要操作流程为商务谈判-信用评审-签订合同-客户支付首付款（含首期租金及保证金）- 交付租赁设备-融资租赁平台放款-客户按期支付租金。 3、银行按揭业务 客户与公司签订买卖合同，支付首付款后，以余款与银行签订按揭贷款合同，银行发放 贷款至中联重科账户，客户根据贷款合同向银行定期偿还款项（贷款期限为2-5年）。 按揭方式操作的设备所有权归客户所有，银行贷款发放后，放款银行获得设备的债权及 抵押权，并留存设备权证原件。公司按照通常为1至5年的担保期为客户向银行的借款提供担 保，担保包括因客户违约代偿的剩余本金和拖欠的银行利息（代偿后，公司享有向客户追偿 的权利）。客户须同时结清银行贷款及对公司的代偿欠款方可办理结清，并获得设备权证。 主要操作流程为商务谈判-信用评审-与公司签订买卖合同-客户支付首付款-与银行签订