二.寻找顾客的基础工作 1.确定准顾客的范围:准顾客的范围是由推销 产品的品种、性能、用途、特点决定的。因 此,推销员应熟悉产品的一切情况,找好寻 找的最佳切入点 2.选择合适的寻找途径: 3.寻找顾客应注意的问题: )“三英尺范围”规则 2)树立随时寻找的意识 3)培养敏锐的观察力和正确的判断力 4)掌握“连锁反应”原理二.寻找顾客的基础工作 1．确定准顾客的范围：准顾客的范围是由推销 产品的品种、性能、用途、特点决定的。因 此，推销员应熟悉产品的一切情况，找好寻 找的最佳切入点。 2．选择合适的寻找途径： 3．寻找顾客应注意的问题： 1) “三英尺范围”规则 2) 树立随时寻找的意识 3) 培养敏锐的观察力和正确的判断力 4) 掌握“连锁反应”原理