第九章目标市场竞争策略 定价目标 第一节分析竞争者 以需求为导向的定价方法 、界定企业竞争者 三、竞争导向定价法 二、识别竞争者的战略 四、成本导向定价法 、判断竞争者目标 第三节价格策略 第二节行业竞争环境分析 、新产品定价策略 、行业竞争结构 二、商品阶段定价策略 第三节市场竞争战略 三、折扣定价策略 高质量竞争战略 四、心理定价策略 低成本竞争战略 五、相关商品定价策略 三、差异优势竞争战略 六、地理定价策略 四、集中优势竞争战略 七、差别定价 第四节市场竞争策略 八、产品组合定价 市场领导者的竞争策略 九、促销定价 二、市场挑战者 第四节价格变动与企业对策 三、市场追随者 、发动降价 四、市场补缺者 二、发动提价 三、价格变化的反应 第十章产品决策 四、对竞争者价格变化的反应 第一节产品及其分类 整体产品 、产品分类 第二节产品组合策略 第十二章分销渠道策略 、产品组合及其相关概念 第一节分销渠道及类型 二、产品组合决策 分销渠道的涵义、特征 三、产品线决策 二、分销中介机构存在的客观必 第三节产品生命周期策略 要性 、产品生命周期的概念 三、渠道的职能与流程 、产品生命周期的阶段 四、渠道级数( Number of channel 三、引入期与成长期的营销管理1 evels)后向渠道( backward channel) 四、成熟期与衰退期的营销管理第二节中间商 第四节新产品开发 、批发 新产品的概念 二、零售 二、开发新产品的必要性 第三节分销渠道决策 三、开发新产品的程序 (Channe l-Design Decision 第五节品牌策略与包装策略 、分析顾客需要的服务产出水 品牌决策 平 二、包装管理 、建立设计渠道的目标 、识别渠道选择方案 第十一章价格策略 四、对渠道方案进行评估 第一节影响价格决策的因素 第四节渠道管理决策 影响价格决策的内部因素 channel-Management Decision 影响价格决策的外部因素 、选择渠道成员 第二节定价目标与定价方法 二、激励渠道成员第九章 目标市场竞争策略 第一节 分析竞争者 一、界定企业竞争者 二、识别竞争者的战略 三、判断竞争者目标 第二节 行业竞争环境分析 一、行业竞争结构 第三节 市场竞争战略 一、高质量竞争战略 二、低成本竞争战略 三、差异优势竞争战略 四、集中优势竞争战略 第四节 市场竞争策略 一、市场领导者的竞争策略 二、市场挑战者 三、市场追随者 四、市场补缺者 第十章 产品决策 第一节 产品及其分类 一、整体产品 二、产品分类 第二节 产品组合策略 一、产品组合及其相关概念 二、产品组合决策 三、产品线决策 第三节 产品生命周期策略 一、产品生命周期的概念 二、产品生命周期的阶段 三、引入期与成长期的营销管理 四、成熟期与衰退期的营销管理 第四节 新产品开发 一、新产品的概念 二、开发新产品的必要性 三、开发新产品的程序 第五节 品牌策略与包装策略 一、品牌决策 二、包装管理 第十一章 价格策略 第一节 影响价格决策的因素 一、影响价格决策的内部因素 二、影响价格决策的外部因素 第二节 定价目标与定价方法 一、定价目标 二、以需求为导向的定价方法 三、竞争导向定价法 四、成本导向定价法 第三节 价格策略 一、新产品定价策略 二、商品阶段定价策略 三、折扣定价策略 四、心理定价策略 五、相关商品定价策略 六、地理定价策略 七、差别定价 八、产品组合定价 九、促销定价 第四节 价格变动与企业对策 一、发动降价 二、发动提价 三、价格变化的反应 四、对竞争者价格变化的反应 第十二章 分销渠道策略 第一节 分销渠道及类型 一、分销渠道的涵义、特征 二、分销中介机构存在的客观必 要性 三、渠道的职能与流程 四、渠道级数(Number of Channel levels)后向渠道（backward channel） 第二节 中间商 一、批发 二、零售 第三节 分销渠道决策 (Channel-Design Decision) 一、分析顾客需要的服务产出水 平 二、建立设计渠道的目标 三、识别渠道选择方案 四、对渠道方案进行评估 第四节 渠道管理决策 channel-Management Decision 一、选择渠道成员 二、激励渠道成员