(3)公关型营销者。公关先生、公关小姐、相关人员等 (4)技术型营销者。销售工程师、市场咨询师、市场分析员等。 (5)管理型营销者。销售经理等。 2、市场营销者的体制类型 )制造商市场营销者。 公司代表、地区代表、客户代表、商务代表、业务代表、销售代表 新产品推广代表 服务代表 (2)经销商市场营销者。 >分销代表、分销代理人、业务代表、客户代表、服务代表、营业员 3、市场营销者的其他类型。 综合类型: 1)普通推销员 (2)助理推销员 (3)促销员 (4)销售工程师 (5)销售经理 全员营销,全员营销意识,人人都是推销员 第二节 市场营销人员的职业特征与职业生涯设计。 1、市场营销人员的职业特征。 (1)收入水平较高,差距悬殊。 (2)工作丰富多彩,极具挑战性 (3)工作流动性较大,要求主动性较高。 (4)工作压力较大,容易遭受心理挫折。 2、市场营销人员的职业生涯设计。 (1)生命周期与职业周期 (2)人生价值与职业发展。 (3)做人与做生意 技术型经理→人事型经理→理财型经理→营销型经理 渠道营销、学习营销、研究营销、体验营销、讲授营销、生活营销、创造营销 四、市场营销人员的职业素质差别与提升。 1、职业差别与业绩差别 合格司机与优秀司机 合格推销员与优秀推销员 2、业绩变量及其函数式 工作业绩=f(职业素质/工作能力×工作动机/抱负水平×工作条件/工作手段×工作环 境/机遇……)。 (1)提升素质与能力 (2)培养理想和目标 (3)创造良好的必要的条件。 (4)把握机遇、创造机会（3） 公关型营销者。公关先生、公关小姐、相关人员等。 （4） 技术型营销者。销售工程师、市场咨询师、市场分析员等。 （5） 管理型营销者。销售经理等。 2、 市场营销者的体制类型。 （1） 制造商市场营销者。 ➢ 公司代表、地区代表、客户代表、商务代表、业务代表、销售代表 ➢ 新产品推广代表 ➢ 服务代表 （2） 经销商市场营销者。 ➢ 分销代表、分销代理人、业务代表、客户代表、服务代表、营业员 3、 市场营销者的其他类型。 ➢ 综合类型： （1） 普通推销员 （2） 助理推销员 （3） 促销员 （4） 销售工程师 （5） 销售经理 ➢ 全员营销，全员营销意识，人人都是推销员 第二节 三、 市场营销人员的职业特征与职业生涯设计。 1、 市场营销人员的职业特征。 （1） 收入水平较高，差距悬殊。 （2） 工作丰富多彩，极具挑战性。 （3） 工作流动性较大，要求主动性较高。 （4） 工作压力较大，容易遭受心理挫折。 2、 市场营销人员的职业生涯设计。 （1） 生命周期与职业周期。 （2） 人生价值与职业发展。 （3） 做人与做生意。 技术型经理→人事型经理→理财型经理→营销型经理 渠道营销、学习营销、研究营销、体验营销、讲授营销、生活营销、创造营销 四、 市场营销人员的职业素质差别与提升。 1、 职业差别与业绩差别。 合格司机与优秀司机 合格推销员与优秀推销员 2、 业绩变量及其函数式。 工作业绩＝f（职业素质/工作能力×工作动机/抱负水平×工作条件/工作手段×工作环 境/机遇……）。 （1） 提升素质与能力。 （2） 培养理想和目标。 （3） 创造良好的必要的条件。 （4） 把握机遇、创造机会