91.2渠道宽度 渠道宽度指渠道使用同类中间商的数量。 o同一层次或环节的中间商多,渠道就较宽 渠道宽度通常结合分销战略决定: o密集型分销:通过较多中间商扩大市场覆盖,或 茯进入一个新场。 选择型分销:銮托部分中间商,重心是维护企业、 独家型分销:一定时间、一定地区,选择一家 肖。通常双方订有协议——均不得经营或供应给 对方的竞争者。目的是控制市场,彼此更加积极 配合,强化产品形象。 2021/2/22 《营销学》第9章2021/2/22 《营销学》第9章 8 9.1.2 渠道宽度 ◼ 渠道宽度指渠道使用同类中间商的数量。  同一层次或环节的中间商多，渠道就较宽。 ◼ 渠道宽度通常结合分销战略决定：  密集型分销：通过较多中间商扩大市场覆盖，或 快速进入一个新市场。  选择型分销：委托部分中间商，重心是维护企业、 产品形象和声誉，巩固市场地位。  独家型分销：一定时间、一定地区，选择一家经 销。通常双方订有协议——均不得经营或供应给 对方的竞争者。目的是控制市场，彼此更加积极 配合，强化产品形象