236电子商多 Chinaopub.com 下载 Amazon与索斯比拍卖行的合资以及它最近的宣传活动表明, Amazon非常努力地把自己和 eBay区别开来,要吸引拍卖市场的高层顾客。 大多数普通消费品拍卖网站都邀请其他卖家在其网站上拍卖物品,只有很少几家普通消 费品拍卖网站拍卖自己的物品。这些网站中最有趣的是Klk-Klok荷兰式拍卖网站。该网站采 用纯粹的荷兰式拍卖方式,出售自己百货商店中的普通消费品。图10-3所示是Klik-Klok正在 拍卖台式钟表的过程 Table clock ggested retal prce: 90.00 Starting price: $75 Shipping and handlng 9.50 Polished brass case featuring single columns, floating dial on a thick muneral glass panel. This handsome clock also has an alarm Size 67/8. 73/8 数量选择器 Dutch Auction Current Pnce: $68.80 Departmen Tme Remaumg 0: 31 Pieces Remating 5 随计时器数到零 价格不断下降 图10-3 KIik-Klok正在进行的荷兰式拍卖 这类荷兰式拍卖的时间很短,通常也就几分钟。从标明的起始价开始到计时器数到零的 过程中,价格每几秒钟就降低一次。出价人可以输入最多不超过“ Pieces remaining”(剩余 件数)的数量,点击“ Buy Now”(现在购买)按钮,以“ Current price”(目前价格)指示器 上的价格出价 大多数普通消费品拍卖网站都是最近才出现的。目前领先的还是eBay。虽然门户网站或 知名的网上商店(如 Amazon. com)可能成功,但必须要超越eBay先行的优势。任何挑战eBay 的行动都面临的严重问题是拍卖市场的经济结构不利于新的进入者。既然买家和卖家的数量 越多,拍卖越有效(产生对买家和卖家都公平的价格)。那么新加入拍卖的人趋向于已存在的 拍卖网站。这就使已存在的拍卖网站天生就比新拍卖网站更有价值。这一基本的经济结构使 未来要创建其他普通消费品拍卖网站更加困难。 10.32特殊消费品拍卖 许多公司决定不同eBay这样的强大对手在普通消费品拍卖市场上竞争,它们决定针对特 殊的目标市场建立特殊的拍卖网站。一些早期的拍卖网站开始专门拍卖技术产品,比如计算 机、计算机配件、照相器材和消费电子产品 多哥·萨洛特( Doug salot)1996年9月创办了一个拍卖网站叫Hag! le online。此前萨洛 特就已经在网络讨论组里买卖计算机设备了。他看到了图像用户界面在拍卖上的潜力,于是 将拍卖范围扩展到非计算机的物品上,不过技术产品仍旧是其主要拍卖物品。他的网站上还 有一个计算机博物馆。其他拍卖计算机和相关产品的网站还有 CNET.con技术门户网站和ZDA m a z o n与索斯比拍卖行的合资以及它最近的宣传活动表明， A m a z o n非常努力地把自己和 e B a y区别开来，要吸引拍卖市场的高层顾客。 大多数普通消费品拍卖网站都邀请其他卖家在其网站上拍卖物品，只有很少几家普通消 费品拍卖网站拍卖自己的物品。这些网站中最有趣的是 K l i k - K l o k荷兰式拍卖网站。该网站采 用纯粹的荷兰式拍卖方式，出售自己百货商店中的普通消费品。图 1 0 - 3所示是K l i k - K l o k正在 拍卖台式钟表的过程。 图10-3 Klik-Klok正在进行的荷兰式拍卖 这类荷兰式拍卖的时间很短，通常也就几分钟。从标明的起始价开始到计时器数到零的 过程中，价格每几秒钟就降低一次。出价人可以输入最多不超过“ Pieces Remaining”（剩余 件数）的数量，点击“Buy Now”（现在购买）按钮，以“Current Price”（目前价格）指示器 上的价格出价。 大多数普通消费品拍卖网站都是最近才出现的。目前领先的还是 e B a y。虽然门户网站或 知名的网上商店（如A m a z o n . c o m）可能成功，但必须要超越 e B a y先行的优势。任何挑战e B a y 的行动都面临的严重问题是拍卖市场的经济结构不利于新的进入者。既然买家和卖家的数量 越多，拍卖越有效（产生对买家和卖家都公平的价格）。那么新加入拍卖的人趋向于已存在的 拍卖网站。这就使已存在的拍卖网站天生就比新拍卖网站更有价值。这一基本的经济结构使 未来要创建其他普通消费品拍卖网站更加困难。 10.3.2 特殊消费品拍卖 许多公司决定不同 e B a y这样的强大对手在普通消费品拍卖市场上竞争，它们决定针对特 殊的目标市场建立特殊的拍卖网站。一些早期的拍卖网站开始专门拍卖技术产品，比如计算 机、计算机配件、照相器材和消费电子产品。 多哥·萨洛特（Doug Salot）1 9 9 6年9月创办了一个拍卖网站叫 Haggle Online。此前萨洛 特就已经在网络讨论组里买卖计算机设备了。他看到了图像用户界面在拍卖上的潜力，于是 将拍卖范围扩展到非计算机的物品上，不过技术产品仍旧是其主要拍卖物品。他的网站上还 有一个计算机博物馆。其他拍卖计算机和相关产品的网站还有 C N E T. c o m技术门户网站和 Z D 2 3 6 电 子 商 务 下载 数量选择器 随计时器数到零 价格不断下降