导入案例点评 消费心理学 消费者的购买动机具有内隐性,有时人们真正 的购买动机并不愿意向别人讲明。雀巢咖啡正是洞 察了消费者背后真正的购买动机,然后改变广告宣 传的重点,由过去诉求方便、快捷、省时、省力的 优点,转而表达美味、芳香、质地醇厚的特点,并 对产品的包装进行了改进。迎合了消费者的购买动 机,制定了正确的营销方案,所以销路大增。营 销 心 理 学 消 费 导入案例点评 消费者的购买动机具有内隐性，有时人们真正 的购买动机并不愿意向别人讲明。雀巢咖啡正是洞 察了消费者背后真正的购买动机，然后改变广告宣 传的重点，由过去诉求方便、快捷、省时、省力的 优点，转而表达美味、芳香、质地醇厚的特点，并 对产品的包装进行了改进。迎合了消费者的购买动 机，制定了正确的营销方案，所以销路大增