由此可见,速溶咖啡开始时被人们拒绝,并不 是由于它的本身,而是由于人们的动机,即都希望作 一名勤劳的、称职的家庭主妇,而不愿做被人和自己 消费心理学 所谴责的懒惰、失职的主妇,,这就是当时人们的一 种潜在的购买动机,这也正是速溶咖啡被拒绝的真正 原因。谜底揭开之后,厂家对产品的包装作了相应的 修改,除去了使人产生消极心理的因素。广告不再宣 传又快又方便的特点,而是宣传它具有新鲜咖啡所具 有的美味、芳香和质地醇厚等特点;在包装上,使产 品密封十分牢固,开启时十分费力,这就在一定程度 上打消顾客因用新产品省力而造成的心理压力。结果, 速溶咖啡的销路大增,很快成了西方世界最受欢迎的 咖啡。营销心理学消费 由此可见，速溶咖啡开始时被人们拒绝，并不 是由于它的本身，而是由于人们的动机，即都希望作 一名勤劳的、称职的家庭主妇，而不愿做被人和自己 所谴责的懒惰、失职的主妇，，这就是当时人们的一 种潜在的购买动机，这也正是速溶咖啡被拒绝的真正 原因。谜底揭开之后，厂家对产品的包装作了相应的 修改，除去了使人产生消极心理的因素。广告不再宣 传又快又方便的特点，而是宣传它具有新鲜咖啡所具 有的美味、芳香和质地醇厚等特点；在包装上，使产 品密封十分牢固，开启时十分费力，这就在一定程度 上打消顾客因用新产品省力而造成的心理压力。结果， 速溶咖啡的销路大增，很快成了西方世界最受欢迎的 咖啡