2.中间商权力日益增强 批大型批发、零售商凭借着其巨大规模、雄 厚资本实力,掌握着庞大的跨地区渠道网络, 控制着通向市场的大门。 越来越多的批发和零售商不再把自己看成是制 造商销售代理,而是代表消费者充当购买代理 的角色。他们大多以低价格一低利润的方式经 营,导致市场竞争越来越激烈。他们对制造商 所提出的要求越来越高,要求制造商给他们提 供的支持越来越多。因此,对于制造商来说营 销渠道变得日益重要。2．中间商权力日益增强 ◼ 一批大型批发、零售商凭借着其巨大规模、雄 厚资本实力，掌握着庞大的跨地区渠道网络， 控制着通向市场的大门。 ◼ 越来越多的批发和零售商不再把自己看成是制 造商销售代理，而是代表消费者充当购买代理 的角色。他们大多以低价格－低利润的方式经 营，导致市场竞争越来越激烈。他们对制造商 所提出的要求越来越高，要求制造商给他们提 供的支持越来越多。因此，对于制造商来说营 销渠道变得日益重要