Shangwu tan 所谓还价,是指谈判一方根据对方的报价和自 己的谈判目标,主动或应对方要求提出自己的价格 条件 还价的原则: ①在还价之前必须充分了解对方报价的全部内容 ②为了摸清对方报价的真实意图,可以逐项核对对 方报价中所提的各项交易的条件,探询对其报价依据或 弹性幅度,注意倾听对方的解释和说明 ③如果对方的报价超出谈判协议区的范围,与己方 要提出还价条件相差甚大时,不必草率地提出自己的还 价,而应先拒绝对方的还价 Shangwu tarpan 返回。00 unduE所谓还价，是指谈判一方根据对方的报价和自 己的谈判目标，主动或应对方要求提出自己的价格 条件。 还价的原则： ①在还价之前必须充分了解对方报价的全部内容。 ②为了摸清对方报价的真实意图，可以逐项核对对 方报价中所提的各项交易的条件，探询对其报价依据或 弹性幅度，注意倾听对方的解释和说明。 ③如果对方的报价超出谈判协议区的范围，与己方 要提出还价条件相差甚大时，不必草率地提出自己的还 价，而应先拒绝对方的还价。 返回