⑧绩效考核采用柏明领首创的“8+1“绩效量化技术来操作，考核指标有：销售额目标达成率、 销售费用率、新客户开发、货款回收率、呆帐发生率等。 4.确定提成办法 ①基本提成规则 首先设定一个目标提成额，该目标提成额=工资标准×入，对于业务经理，我们把入设定为 100%,而对于第售工程师我们把入设定为60%，入数字设置不同决定了提成占第售人员总 薪酬的比例不同。 而员工的实际提成额=目标提成额×提成实现率，提成实现率我们设定受销售额目标达成率和销 售价格实现率两个因素影响。如表4所示： 表4提成实现率查询表 150%110%120%130%140% 150%160%170%180%190%200% 0 3 22 167% 176 185 154/ 1620 170 34/%141/% 55 122/%128/% 1340/ 140/% 100 115/% 125/ 101/%106/% 170 7 70 99 0以 90/ 60/% 700/ 80% 100/ 100 120%130/%140%150③绩效考核采用柏明顿首创的“8+1”绩效量化技术来操作，考核指标有：销售额目标达成率、 销售费用率、新客户开发、货款回收率、呆帐发生率等。 4．确定提成办法 ①基本提成规则 首先设定一个目标提成额，该目标提成额=工资标准×λ，对于业务经理，我们把 λ 设定为 100%，而对于销售工程师我们把 λ 设定为 60%，λ 数字设置不同决定了提成占销售人员总 薪酬的比例不同。 而员工的实际提成额=目标提成额×提成实现率，提成实现率我们设定受销售额目标达成率和销 售价格实现率两个因素影响。如表 4 所示： 表 4 提成实现率查询表 150% 110% 120% 130% 140% 150% 160% 170% 180% 190% 200% 140% 104% 113% 122% 131% 140% 149% 158% 167% 176% 185% 130% 98% 106% 114% 122% 130% 138% 146% 154% 162% 170% 120% 92% 99% 106% 113% 120% 127% 134% 141% 148% 155% 110% 86% 92% 98% 104% 110% 116% 122% 128% 134% 140% 100% 80% 85% 90% 95% 100% 105% 110% 115% 120% 125% 90% 60% 68% 75% 83% 90% 95% 101% 106% 112% 117% 80% 40% 50% 60% 70% 80% 86% 92% 97% 103% 108% 70% 20% 33% 45% 58% 70% 76% 82% 89% 95% 99% 60% 0% 15% 30% 45% 60% 66% 72% 78% 84% 90% 60% 70% 80% 90% 100% 110% 120% 130% 140% 150%