中级经理 中级业务员 初级经理 初级业务员 5 见习经理 实习生 步骤二： 建立了各级别经理/业务员的任职资格标准，并建立了规范的任职资格评价程序。根据 任职资格标准和任取资格评价程序对现有销售人员进行了资格评定，划分出不同级别。并规定 今后每年都定期（实习生转为初级业务员除外）对销售人员进行任职资格评定】 步骤三：对不司级别的经理/业务员设定了不同的标准工资水准。 3.确定标准工资结构 该部分包括三方面内容： ①对于经理和销售工程师，基本工资和绩效工资的比例分别设定为70%：30%和80%： 20%。例如，假设中级经理的标准工资为4000元，那么其基本工资和绩效工资分别为2800 元和1200元. ②每月对销售人员进行绩效考核，根据考核等级对绩效工资进行上下浮动（浮动比例见表3）， 作为实际获得的绩效工资： 表3绩效工资系数 A级 B级 C级 D级 E级 150% 120% 100/% 90% 60/% 例如，两个中级经理，绩效考核分别得到A级和E级，那么其实标得到的馈效工资分别为1800 元和720元，其总工资分别为4600元和3520元。 3 中级经理 中级业务员 4 初级经理 初级业务员 5 见习经理 实习生 步骤二：建立了各级别经理/业务员的任职资格标准，并建立了规范的任职资格评价程序。根据 任职资格标准和任职资格评价程序对现有销售人员进行了资格评定，划分出不同级别。并规定 今后每年都定期（实习生转为初级业务员除外）对销售人员进行任职资格评定。 步骤三：对不同级别的经理/业务员设定了不同的标准工资水准。 3．确定标准工资结构 该部分包括三方面内容： ①对于经理和销售工程师，基本工资和绩效工资的比例分别设定为 70%：30%和 80%： 20%。例如，假设中级经理的标准工资为 4000 元，那么其基本工资和绩效工资分别为 2800 元和 1200 元。 ②每月对销售人员进行绩效考核，根据考核等级对绩效工资进行上下浮动（浮动比例见表 3）， 作为实际获得的绩效工资： 表 3 绩效工资系数 A 级 B 级 C 级 D 级 E 级 150% 120% 100% 90% 60% 例如,两个中级经理，绩效考核分别得到 A 级和 E 级，那么其实际得到的绩效工资分别为 1800 元和 720 元，其总工资分别为 4600 元和 3520 元