为此，我们提出了一整套以薪酬设计为核心的销售人员激励解决方案 四、解决方案 1.确定薪酬总体构成 首先确定薪酬总体构成为标准工资和提成两大部分，其中标准工资又被分为基本工资和绩效工 资两个小部分。如表1所示 表1销售人员薪酬构成 标准工资 提成 基本工资 绩效工资 2.确定标准工资水准 该部分的设计有三个步骤： 步骤一：拓宽晋升通道，将行业经理/区域经理、销售工程师分别划分为5个级别，见表2 表2销售人员晋升通进 级别 行业经理/区域经理 销售工程师 资深经理 资深业务员 2 高级经理 高级业务员为此，我们提出了一整套以薪酬设计为核心的销售人员激励解决方案 四、解决方案 1．确定薪酬总体构成 首先确定薪酬总体构成为标准工资和提成两大部分，其中标准工资又被分为基本工资和绩效工 资两个小部分。如表 1 所示： 表 1 销售人员薪酬构成 标准工资 提成 基本工资 绩效工资 2．确定标准工资水准 该部分的设计有三个步骤： 步骤一：拓宽晋升通道，将行业经理/区域经理、销售工程师分别划分为 5 个级别，见表 2： 表 2 销售人员晋升通道 级别 行业经理/区域经理 销售工程师 1 资深经理 资深业务员 2 高级经理 高级业务员