3、选择渠道成员 与目标市场接近度 购务状况 产品组合状况 储藏、运输能力 推销能力 市场覆盖率(或占有率)3、选择渠道成员 • 与目标市场接近度 • 购务状况 • 产品组合状况 • 储藏、运输能力 • 推销能力 • 市场覆盖率(或占有率)