JUMPCAN 新药业 湖北济川药业股份有限公司2020年半年度报告 第三节公司业务概要 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 )公司主营业务及产品 公司主要从事药品的研发、生产和销售 公司药品产品线主要围绕儿科、呼吸、消化等领域,主要产品为蒲地蓝消炎口服液、小儿豉 翘清热颗粒、雷贝拉唑钠肠溶胶囊等。其中,蒲地蓝消炎口服液为独家剂型,临床上主要用于腮 腺炎、咽炎、扁桃体炎、疖肿等:小儿豉翘淸热颗粒为独家品种,主治小儿风热感冒:雷贝拉唑 钠肠溶胶囊是新一代质子泵抑制剂,主治十二指肠溃疡、胃溃疡、反流性食管炎。 除药品业务外,公司子公司蒲地蓝日化主要从事蒲地蓝牙膏等日化产品业务,康煦源主要从 事保健品业务。 (二)公司经营模式 1、医药工业 公司的主营业务为药品的研发、生产和销售,其采购、生产、销售模式如下: (1)采购模式 公司采购部门根据生产部提供的物料需求计划向供应商下达采购订单,并据此制定采购资金 安排计划,由财务部门汇总后报批执行。对于中药材通常根据品种、产地、季节情况采用按月、 双月或季度的周期性采购方式,而一般原材料严格按采购计划及时定量采购。 (2)生产模式 公司采用以销定产的模式制订生产计划,基本流程为:每月召开产、供、销协调会,先由销 售部门根据销售走势预测编制下月的销售计划,再由生产、采购部门结合产品库存情况确定下月 的生产计划。各生产车间依据月度生产计划制定生产作业计划,并据此安排生产 公司严格按照药品生产质量管理规范组织生产,生产部负责具体产品的生产过程管理,质管 部则对各项关键质量控制点进行监督,保证产品质量。 (3)销售模式 公司采用以专业化学术推广为主、渠道分销为辅的销售模式。 在专业化学术推广模式下,公司主要通过学术推广部门和分布在全国各地的营销办事机构组 织学术推广会议或学术研讨会,介绍产品的特点以及基础理论和最新临床疗效研究成果,通过宣 传使专业人员和客户对产品有全面的了解和认识。公司参与各省药品招标,中标后由医疗机构直 接或通过医药商业企业向公司采购产品。公司派出的营销人员以其具有的专业产品知识和推广经 验,在各地区开展营销活动,同时反馈药品在临床使用过程中的不良反应等信息。在OTC零售终 端,成立OTC管理团队,针对性地开展终端动销,实施OTC品种的陈列、宣传和推广活动。在专 业化学术推广模式下,为加强对终端市场资源的信息沟通和控制力度,相关营销人员均由公司聘 用,各项推广活动均在公司的统一指导和规划下进行。 除主要采用专业化的学术推广模式外,公司还部分采用了渠道分销的销售模式。在该模式下 医药商业公司向公司进行采购,再将产品销售至医疗机构或药店 2、医药商业 公司以全资子公司济源医药、药品销售公司为平台,从事药品的配送、批发和零售,销售本 公司及其他企业的医药产品。报告期内医药商业收入占营业收入的比例为3.83% (三)行业发展阶段、周期性特点 中国人口老龄化的加剧、居民医药消费能力和意识的提高以及国家产业政策的支持和医疗卫 生投入的加大是推动医药行业长远发展的重要推动力。2018年以来随着一系列降价控费等医疗卫 生体制深入改革措施的施行,医药行业增速承压。2020年上半年,医药行业也受到疫情影响,收 入有所下降。根据国家统计局数据,2020年1-5月医药制造业规模以上企业营业收入8,868.70 亿元,同比下降3.8%:利润总额1,227.50亿元,同比下降0.5% 医药行业需求刚性特征突出,不存在明显的周期性特征。 (四)公司市场地位及业绩驱动因素 根据工信部发布的2018年度中国医药工业百强企业榜单,公司控股股东济川控股排名第31 位,较2017年前进三位 9/121湖北济川药业股份有限公司 2020 年半年度报告 9 / 121 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 （一）公司主营业务及产品 公司主要从事药品的研发、生产和销售。 公司药品产品线主要围绕儿科、呼吸、消化等领域，主要产品为蒲地蓝消炎口服液、小儿豉 翘清热颗粒、雷贝拉唑钠肠溶胶囊等。其中，蒲地蓝消炎口服液为独家剂型，临床上主要用于腮 腺炎、咽炎、扁桃体炎、疖肿等；小儿豉翘清热颗粒为独家品种，主治小儿风热感冒；雷贝拉唑 钠肠溶胶囊是新一代质子泵抑制剂，主治十二指肠溃疡、胃溃疡、反流性食管炎。 除药品业务外，公司子公司蒲地蓝日化主要从事蒲地蓝牙膏等日化产品业务，康煦源主要从 事保健品业务。 （二）公司经营模式 1、医药工业 公司的主营业务为药品的研发、生产和销售，其采购、生产、销售模式如下： （1）采购模式 公司采购部门根据生产部提供的物料需求计划向供应商下达采购订单，并据此制定采购资金 安排计划，由财务部门汇总后报批执行。对于中药材通常根据品种、产地、季节情况采用按月、 双月或季度的周期性采购方式，而一般原材料严格按采购计划及时定量采购。 （2）生产模式 公司采用以销定产的模式制订生产计划，基本流程为：每月召开产、供、销协调会，先由销 售部门根据销售走势预测编制下月的销售计划，再由生产、采购部门结合产品库存情况确定下月 的生产计划。各生产车间依据月度生产计划制定生产作业计划，并据此安排生产。 公司严格按照药品生产质量管理规范组织生产，生产部负责具体产品的生产过程管理，质管 部则对各项关键质量控制点进行监督，保证产品质量。 （3）销售模式 公司采用以专业化学术推广为主、渠道分销为辅的销售模式。 在专业化学术推广模式下，公司主要通过学术推广部门和分布在全国各地的营销办事机构组 织学术推广会议或学术研讨会，介绍产品的特点以及基础理论和最新临床疗效研究成果，通过宣 传使专业人员和客户对产品有全面的了解和认识。公司参与各省药品招标，中标后由医疗机构直 接或通过医药商业企业向公司采购产品。公司派出的营销人员以其具有的专业产品知识和推广经 验，在各地区开展营销活动，同时反馈药品在临床使用过程中的不良反应等信息。在 OTC 零售终 端，成立 OTC 管理团队，针对性地开展终端动销，实施 OTC 品种的陈列、宣传和推广活动。在专 业化学术推广模式下，为加强对终端市场资源的信息沟通和控制力度，相关营销人员均由公司聘 用，各项推广活动均在公司的统一指导和规划下进行。 除主要采用专业化的学术推广模式外，公司还部分采用了渠道分销的销售模式。在该模式下， 医药商业公司向公司进行采购，再将产品销售至医疗机构或药店。 2、医药商业 公司以全资子公司济源医药、药品销售公司为平台，从事药品的配送、批发和零售，销售本 公司及其他企业的医药产品。报告期内医药商业收入占营业收入的比例为 3.83%。 （三）行业发展阶段、周期性特点 中国人口老龄化的加剧、居民医药消费能力和意识的提高以及国家产业政策的支持和医疗卫 生投入的加大是推动医药行业长远发展的重要推动力。2018 年以来随着一系列降价控费等医疗卫 生体制深入改革措施的施行，医药行业增速承压。2020 年上半年，医药行业也受到疫情影响，收 入有所下降。根据国家统计局数据，2020 年 1-5 月医药制造业规模以上企业营业收入 8,868.70 亿元，同比下降 3.8%；利润总额 1,227.50 亿元，同比下降 0.5%。 医药行业需求刚性特征突出，不存在明显的周期性特征。 （四）公司市场地位及业绩驱动因素 根据工信部发布的 2018 年度中国医药工业百强企业榜单，公司控股股东济川控股排名第 31 位，较 2017 年前进三位