JUMPCAN 新药业 湖北济川药业股份有限公司2020年半年度报告 公司主要产品蒲地蓝消炎口服液、雷贝拉唑钠肠溶胶囊以及小儿豉翘淸热颗粒在细分领域市 场占有率位居行业前列。根据国家药品监督管理局南方医药经济硏究所的临床用药监测报告,蒲 地蓝消炎口服液在2019年全国公立医院清热解毒中成药市场占有率为13.13%,排名第二:小儿 豉翘清热颗粒在全国公立医院2019年儿科感冒用中成药市场占有率分别为57.06%,位列首位 雷贝拉唑钠肠溶胶囊在2019年全国公立医院雷贝拉唑市场占有率为20.19%,排名第一。 报告期内,公司营业收入和净利润有所下降,主要是因为受新型冠状病毒肺炎疫情隔离措施 影响,部分医院常规门诊未能正常接诊,儿科等科室门诊量下降幅度较大,同时药店端的销售也 受到不利影响,公司清热解毒类产品(主要为蒲地蓝消炎口服液)、呼吸系统类产品(主要为三 拗片、黄龙止咳颗粒)和儿科类产品(主要为小儿豉翘清热颗粒)销售收λ较上年同期有所下降。 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 √适用口不适用 报告期内公司主要资产包括货币资金、应收账款、固定资产等,截止报告期末,占公司总资 产的比例分别为27.78%、18.07%、34.17%。货币资金、应收账款、固定资产期末较期初均无重大 变化 其中:境外资产0(单位:元币种:人民币),占总资产的比例为0%。 三、报告期内核心竞争力分析 √适用口不适用 1、产品优势 报告期内,公司产品蒲地蓝消炎口服液、雷贝拉唑钠肠溶胶囊以及小儿豉翘清热颗粒继续保 持市场领先规模优势。同时,公司产品以其临床应用较好的有效性和安全性,继续入选多个用药 指南、诊疗共识和教学教材,受到了专业机构和社会大众的认可。 2020年1月,蒲地蓝消炎口服液、小儿豉翘清热颗粒、健胃消食口服液入选中华中医药学会 《中医儿科临床诊疗指南》。其中蒲地蓝消炎口服液、小儿豉翘淸热颗粒入选中华中医药学会《中 医儿科临床诊疗指南-小儿口疮》、《中医儿科临床诊疗指南-水痘》、《中医儿科临床诊疗指南 手足口病》:蒲地蓝消炎口服液入选中华中医药学会《中医儿科临床诊疗指南-流行性腮腺炎》 健胃消食口服液入选中华中医药学会《中医儿科临床诊疗指南-疳证》。此外,蒲地蓝消炎口服液、 小儿豉翘清热颗粒、三拗片入选国家卫健委“十三五”规划教材一全国中医住院医师规培教材《临 床常用方剂与中成药》 除现有产品外,公司持续加大新产品研发和引进力度、积极开展已有重点品种的二次开发, 不断丰富储备产品以为公司拓展产品线,为公司可持续发展提供强有力的支持 2、品牌优势 公司以“铸就百年品牌”为企业品牌愿景,在多个产品领域积累了丰富的品牌资源。 在产品品牌方面,寿牌蒲地蓝消炎口服液、济诺牌雷贝拉唑钠肠溶胶囊、同贝牌小儿豉翘清 热颗粒被评为“江苏省名牌产品”。报告期内,蒲地蓝消炎口服液获得2020大健康产业西湖论坛 暨第十一届中国医药物资协会连锁药店分会颁布的“最受药店欢迎的明星单品”奖项,健胃消食 口服液荣登“大健康新零售品牌榜”,冋贝牌小儿豉翘清热颗粒被评为“基础医生最认可儿科药 品牌”。 在商标方面,济川有限拥有的寿牌及图被国家工商行政管理总局商标评审委员会认定为中国 驰名商标、“同笑”被江苏省工商行政管理局认定为著名商标,东科制药拥有的东科及图、药王 山及图被陕西省工商行政管理局认定为著名商标。随着行业荣誉的不断增加,公司品牌的市场认 可度和产品的市场覆盖率也不断提升。 3、市场优势 公司采用以专业化学术推广为主、渠道分销为辅的销售模式,不断深化学术平台的搭建。公 司成立了专业化的学术推广部门,营销办事机构覆盖全国30个省、市、自治区,拥有超过3,000 人的营销团队。众多经过医药专业训练的营销人员能够提供专业化的学术推广,充分实现药品研 发、临床治疗和诊断技术方面的多层面合作。公司的目前销售终端包括医药、OnC药店、基层医 疗机构等。覆盖广、专业性强的学术网络大大提升了公司将产品迅速推向市场的能力 10/121湖北济川药业股份有限公司 2020 年半年度报告 10 / 121 公司主要产品蒲地蓝消炎口服液、雷贝拉唑钠肠溶胶囊以及小儿豉翘清热颗粒在细分领域市 场占有率位居行业前列。根据国家药品监督管理局南方医药经济研究所的临床用药监测报告，蒲 地蓝消炎口服液在 2019 年全国公立医院清热解毒中成药市场占有率为 13.13%，排名第二；小儿 豉翘清热颗粒在全国公立医院 2019 年儿科感冒用中成药市场占有率分别为 57.06%，位列首位； 雷贝拉唑钠肠溶胶囊在 2019 年全国公立医院雷贝拉唑市场占有率为 20.19%，排名第一。 报告期内，公司营业收入和净利润有所下降，主要是因为受新型冠状病毒肺炎疫情隔离措施 影响，部分医院常规门诊未能正常接诊，儿科等科室门诊量下降幅度较大，同时药店端的销售也 受到不利影响，公司清热解毒类产品（主要为蒲地蓝消炎口服液）、呼吸系统类产品（主要为三 拗片、黄龙止咳颗粒）和儿科类产品（主要为小儿豉翘清热颗粒）销售收入较上年同期有所下降。 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 √适用 □不适用 报告期内公司主要资产包括货币资金、应收账款、固定资产等，截止报告期末，占公司总资 产的比例分别为 27.78%、18.07%、34.17%。货币资金、应收账款、固定资产期末较期初均无重大 变化。 其中：境外资产 0（单位：元 币种：人民币），占总资产的比例为 0%。 三、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 1、产品优势 报告期内，公司产品蒲地蓝消炎口服液、雷贝拉唑钠肠溶胶囊以及小儿豉翘清热颗粒继续保 持市场领先规模优势。同时，公司产品以其临床应用较好的有效性和安全性， 继续入选多个用药 指南、诊疗共识和教学教材，受到了专业机构和社会大众的认可。 2020 年 1 月，蒲地蓝消炎口服液、小儿豉翘清热颗粒、健胃消食口服液入选中华中医药学会 《中医儿科临床诊疗指南》。其中蒲地蓝消炎口服液、小儿豉翘清热颗粒入选中华中医药学会《中 医儿科临床诊疗指南-小儿口疮》、《中医儿科临床诊疗指南-水痘》、《中医儿科临床诊疗指南- 手足口病》；蒲地蓝消炎口服液入选中华中医药学会《中医儿科临床诊疗指南-流行性腮腺炎》； 健胃消食口服液入选中华中医药学会《中医儿科临床诊疗指南-疳证》。此外，蒲地蓝消炎口服液、 小儿豉翘清热颗粒、三拗片入选国家卫健委“十三五”规划教材—全国中医住院医师规培教材《临 床常用方剂与中成药》。 除现有产品外，公司持续加大新产品研发和引进力度、积极开展已有重点品种的二次开发， 不断丰富储备产品以为公司拓展产品线，为公司可持续发展提供强有力的支持。 2、品牌优势 公司以“铸就百年品牌”为企业品牌愿景，在多个产品领域积累了丰富的品牌资源。 在产品品牌方面，寿牌蒲地蓝消炎口服液、济诺牌雷贝拉唑钠肠溶胶囊、同贝牌小儿豉翘清 热颗粒被评为“江苏省名牌产品”。报告期内，蒲地蓝消炎口服液获得 2020 大健康产业西湖论坛 暨第十一届中国医药物资协会连锁药店分会颁布的“最受药店欢迎的明星单品”奖项，健胃消食 口服液荣登“大健康新零售品牌榜”,同贝牌小儿豉翘清热颗粒被评为“基础医生最认可儿科药 品牌”。 在商标方面，济川有限拥有的寿牌及图被国家工商行政管理总局商标评审委员会认定为中国 驰名商标、“同笑”被江苏省工商行政管理局认定为著名商标，东科制药拥有的东科及图、药王 山及图被陕西省工商行政管理局认定为著名商标。随着行业荣誉的不断增加，公司品牌的市场认 可度和产品的市场覆盖率也不断提升。 3、市场优势 公司采用以专业化学术推广为主、渠道分销为辅的销售模式，不断深化学术平台的搭建。公 司成立了专业化的学术推广部门，营销办事机构覆盖全国 30 个省、市、自治区，拥有超过 3,000 人的营销团队。众多经过医药专业训练的营销人员能够提供专业化的学术推广，充分实现药品研 发、临床治疗和诊断技术方面的多层面合作。公司的目前销售终端包括医药、OTC 药店、基层医 疗机构等。覆盖广、专业性强的学术网络大大提升了公司将产品迅速推向市场的能力