AIO模式是指企业通过询问消费者一大堆有关活动(Activities)、兴 趣(Interests)和观点(Opinions)的问题，来确定其生活方式，细分 市场。利用AIO模式，可以把消费者大致分为三大类： 一、家庭型消费者 二、潇洒型消费者 三、事业型消费者 2、按个性细分 。习惯型消费者 ●理智型消费者 。冲动型消费者 ●经济型消费者 ●情感型消费者 ●年轻型消费者 3、按社会风格细分 一、剖析型消费者 二、表现型消费者 三、驱动型消费者 四、和蔼型消费者 4、按社会阶层细分 社会阶层是指在某一社会中具有相对同质性和持久性的群体。处于同一 阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式，不同阶层的成员 则在上述方面存在较大的差异。很显然，识别不同社会阶层的消费者所 具有不同的特点，对于很多产品的市场细分将提供重要的依据。 美国社会阶层细分 ■上上层（不到1%） ■上下层(2%左右) ■中上层（占12%） ■中间层（占32%） ■劳动阶层（占38%） ■下上层（占9%） ■下下层（占7%） (四)行为细分 行为细分behavior segmentation)是根据消费者对产品的购买动机、购买 行为和使用情况消费市场。常用的细分标准有： 一购买时机AIO模式是指企业通过询问消费者一大堆有关活动（Activities）、兴 趣（Interests）和观点（Opinions）的问题，来确定其生活方式，细分 市场。利用AIO模式，可以把消费者大致分为三大类： 一、家庭型消费者 二、潇洒型消费者 三、事业型消费者 2、按个性细分 ●习惯型消费者 ●理智型消费者 ●冲动型消费者 ●经济型消费者 ●情感型消费者 ●年轻型消费者 3、按社会风格细分 一、剖析型消费者 二、表现型消费者 三、驱动型消费者 四、和蔼型消费者 4、按社会阶层细分 社会阶层是指在某一社会中具有相对同质性和持久性的群体。处于同一 阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式，不同阶层的成员 则在上述方面存在较大的差异。很显然，识别不同社会阶层的消费者所 具有不同的特点，对于很多产品的市场细分将提供重要的依据。 美国社会阶层细分 ￭上上层（不到1%） ￭上下层（2%左右） ￭中上层（占12%） ￭中间层（占32%） ￭劳动阶层（占38%） ￭下上层（占9%） ￭下下层（占7%） （四）行为细分 行为细分(behavior segmentation)是根据消费者对产品的购买动机、购买 行为和使用情况消费市场。常用的细分标准有： －购买时机