第七讲谈判 四、代理人技巧 五、“小步舞曲”技 巧 即通过双方的让步行为模式来推测对方“底价” 的技巧。让步行为都是渐进的、递增(或递减)的, 逐步递增(或递减)的幅度。 六、头脑风暴技巧 头脑风暴技巧一般用于谈判前的准备阶段 理学家们认为举行这种特殊的即兴讨论会有助于产生 具有创见性的方案,这种讨论会,不设主席,只设 名负责记录的秘书。第七讲 谈 判 即通过双方的让步行为模式来推测对方“底价” 的技巧。让步行为都是渐进的、递增（或递减）的， 逐步递增（或递减）的幅度。 六、头脑风暴技巧 头脑风暴技巧一般用于谈判前的准备阶段。心 理学家们认为举行这种特殊的即兴讨论会有助于产生 具有创见性的方案，这种讨论会，不设主席，只设一 名负责记录的秘书。 四、代理人技巧 五、 “小步舞曲”技 巧