·要约需白受要约人发出，受要约人既可以是特定人，也可以是不特定人。 ·要的一经发出，要的人就需受的束。 ·要约一经承诺，除法律另有规定或当事人另有约定外，合同即为成立。 (四)要钓的生效、撒回和撒消： 生效：要约到达受要约人时生效： 徽回：要约的徽回通知应在要约到达受要约人之前成同时到达。 激消：要约到达受要约人后，在承诺做出前，要约人可以抓消要约，但必须是在承诺发出之 酸。 承诺：是受要的人同意要约的意思表示： (五)承诺应具备的条件： ·承诺由受要钓人做出。 ·承诺需向要约人做出： ·承诺的内容须与要约内容相一致。 ·雷在有效时间承诺。 (六)沟查： 询盘又称面价是指交易一方向另一方面间购买或出售某项商品的交易条件的表示。 (七)发盘： 爱盘又称报盘是指买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的一种表示。 (八)还盘： 还盘是受盘人不月意成不完全月意发盘的内容提出修改或附加条件的表示，一轻还盘，发 盘即告失败，还盘本身就是新的发盘。 (九)实盘： 实盆是指发盘人屋意按所提出的条件达成交易的肯定表示，法律上称为“要约”，是具有 法律的束力的发盘。 (十)贸易谈判的策略 投石日路 察言观色 略施小惠 致擒故纵 出其不意 穷追不舍 步步为营 忍耐沉默 最后通保 折衷测和• 要约需向受要约人发出，受要约人既可以是特定人，也可以是不特定人。 • 要约一经发出，要约人就需受约束。 • 要约一经承诺，除法律另有规定或当事人另有约定外，合同即为成立。 （四）要约的生效、撤回和撤消： 生效：要约到达受要约人时生效。 撤回：要约的撤回通知应在要约到达受要约人之前或同时到达。 撤消：要约到达受要约人后，在承诺做出前，要约人可以撤消要约，但必须是在承诺发出之 前。 承诺：是受要约人同意要约的意思表示。 （五）承诺应具备的条件： • 承诺由受要约人做出。 • 承诺需向要约人做出。 • 承诺的内容须与要约内容相一致。 • 需在有效时间承诺。 （六）询盘： 询盘又称询价是指交易一方向另一方询问购买或出售某项商品的交易条件的表示。 （七）发盘： 发盘又称报盘是指买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的一种表示。 （八）还盘： 还盘是受盘人不同意或不完全同意发盘的内容提出修改或附加条件的表示，一经还盘，发 盘即告失败，还盘本身就是新的发盘。 （九）实盘： 实盘是指发盘人愿意按所提出的条件达成交易的肯定表示。法律上称为“要约”，是具有 法律约束力的发盘。 （十）贸易谈判的策略 投石问路 察言观色 略施小惠 欲擒故纵 出其不意 穷追不舍 步步为营 忍耐沉默 最后通牒 折衷调和