第三章签约前的准备 教学辅导 2014年02月 一、本章内容及重、难点问题 商品的了解 市场调查 地域的选择 客户的圆查 浃判的一般原则 组成横判班子 确定该判方案和主题 贸易谈判 商该合同的主要条款 合问的谈判过程 贸易谈判策略 合同书写 本章分三节闲述了市场博查、贸号该判及合同书写的相关内容。 二、本章重、难点问题辅导 (一)贸易谈判的一般原则 客观性原则、公平竟争原则、妥协互补原则 (二)谈判合同的主要条款 核定商品 价格该列 支付条件 合同主要条款 书写合同的原则 商品检验 违的和仲哉 不可抗力 (三)合同的谈判过程 1、要约： 要约是指一方当事人向他人作出的希望一一一定条件订立合闪的意思表示。要的可以是口 头形式，也可以是书面。 2、要约应具备的条件： ·发出要约的人须是特定人，不特定的人不能称为要的人。 ·要约的内容须具备能够使合月成立的经备条款 第三章 签约前的准备 教学辅导 2014 年 02 月 一、本章内容及重、难点问题 本章分三节阐述了市场调查、贸易谈判及合同书写的相关内容。 二、本章重、难点问题辅导 （一）贸易谈判的一般原则 客观性原则、公平竟争原则、妥协互补原则 （二）谈判合同的主要条款 核定商品 价格谈判 支付条件 商品检验 违约和仲裁 不可抗力 （三）合同的谈判过程 1、要约： 要约是指一方当事人向他人作出的希望——一定条件订立合同的意思表示。要约可以是口 头形式，也可以是书面。 2、要约应具备的条件： • 发出要约的人须是特定人，不特定的人不能称为要约人。 • 要约的内容须具备能够使合同成立的必备条款 市场调查 贸易谈判 合同书写 商品的了解 地域的选择 客户的调查 合同主要条款 书写合同的原则 谈判的一般原则 组成谈判班子 确定谈判方案和主题 商谈合同的主要条款 合同的谈判过程 贸易谈判策略