第十二章农业企业营销管理 教学目标 1.理解市场营销涵义 2.掌握如何进行目标市场选择 3.掌握如何进行营销组合策略和品牌管理 教学重点 农业企业营销管理的特征;农业企业营销战略管理 教学难点 农业企业营销策略 教学时数 3课时 教学内容 第一节农业企业营销管理的特征(1学时) (一)农产品特征 (1)商品特性 (2)供给特征农产品供给具有较大的波动性。 (3)消费特性 (4)安全性 (二)农产品价格特征 (1)非垄断性 (2)基准价格影响显著 (3)波动性明显 (4)受突发事件影响大 (三)农产品促销特征 (1)人员推销的作用仍然很大 (2)广告的应用越来越广泛。 (3)公共关系手段得到重视 (4)营业推广手段不断创新第十二章 农业企业营销管理 教学目标 1. 理解市场营销涵义 2. 掌握如何进行目标市场选择 3. 掌握如何进行营销组合策略和品牌管理 教学重点 农业企业营销管理的特征；农业企业营销战略管理 教学难点 农业企业营销策略 教学时数 3 课时 教学内容 第一节 农业企业营销管理的特征（1 学时） （一）农产品特征 （1）商品特性 （2）供给特征 农产品供给具有较大的波动性。 （3）消费特性 （4）安全性 （二）农产品价格特征 （1）非垄断性 （2）基准价格影响显著 （3）波动性明显 （4）受突发事件影响大 （三）农产品促销特征 （1）人员推销的作用仍然很大 （2）广告的应用越来越广泛 。 （3）公共关系手段得到重视 （4）营业推广手段不断创新