(四)农产品销售渠道特征 (1)销售渠道相对较短 (2)中间商作用重要 (3)渠道控制关键 第二节农产品市场特征与农业企业营销战略(1学时 、农产品市场特征 一)农产品市场特征 (1)消费者数量众多 (2)市场需求比较稳定 (3)购买频繁 (4)季节波动大 (二)农产品国际市场特征 (1)竞争激烈 (2)供大于求 (3)波动性大 (4)技术壁垒高 农业企业营销战略 (一)企业营销战略的概念 (二)市场营销战略的影响因素 (1)环境因素 (2)顾客因素 (3)竞争者 (4)企业内部条件 (三)农业企业营销管理过程 (1)分析市场机会 (2)选择目标市场 (3)确定营销组合 (4)制定营销计划 (5)建立营销组织（四）农产品销售渠道特征 （1）销售渠道相对较短 （2）中间商作用重要 （3）渠道控制关键 第二节 农产品市场特征与农业企业营销战略（1 学时） 一、 农产品市场特征 （一）农产品市场特征 （1）消费者数量众多 （2）市场需求比较稳定 （3）购买频繁 （4）季节波动大 （二）农产品国际市场特征 （1）竞争激烈 （2）供大于求 （3）波动性大 （4）技术壁垒高 二、 农业企业营销战略 （一）企业营销战略的概念 （二）市场营销战略的影响因素 （1）环境因素 （2）顾客因素 （3）竞争者 （4）企业内部条件 （三）农业企业营销管理过程 （1）分析市场机会 （2）选择目标市场 （3）确定营销组合 （4）制定营销计划 （5）建立营销组织