(1)保持适度成交压力 (2)识别成交信号 (3)把握成交的有利时机 (4)消除成交恐惧心理 3、主动成交法(请求成交法) 4、选择成交法 5、小点成交法 6、异议成交法 7、机会成交法 8、优惠成交法 9、保证成交法 0、假设成交法 八、推销技术培训管理 1、推销培训的意义 (1)提高市场战斗力 (2)提升推销人员素质与能力 (3)最好的资金,提高士气 (4)适应市场变化 2、推销培训的规划与预算 )培训计划 (2)培训预算 3、推销培训的原则 (1)制度化(2)专业化 (3)现代化(4)多样化 (5)经常化(6)游戏化 4、推销培训的形式与方法 (1)会议培训(2)讲师培训 (3)集中外训(4)推销实习 (5)导师指导(6)自修学习（1） 保持适度成交压力 （2） 识别成交信号 （3） 把握成交的有利时机 （4） 消除成交恐惧心理 3、 主动成交法（请求成交法） 4、 选择成交法 5、 小点成交法 6、 异议成交法 7、 机会成交法 8、 优惠成交法 9、 保证成交法 10、 假设成交法 八、 推销技术培训管理 1、 推销培训的意义 （1） 提高市场战斗力 （2） 提升推销人员素质与能力 （3） 最好的资金，提高士气 （4） 适应市场变化 2、 推销培训的规划与预算 （1） 培训计划 （2） 培训预算 3、 推销培训的原则 （1）制度化 （2）专业化 （3）现代化 （4）多样化 （5）经常化 （6）游戏化 4、 推销培训的形式与方法 （1）会议培训 （2）讲师培训 （3）集中外训 （4）推销实习 （5）导师指导 （6）自修学习