第十章分销渠道策略 基本问题： ●分销渠道的作用 ●分销渠道选择决策的主要内容 ●分销渠道管理决策的主要内容 ●分销渠道管理中经常出现的问题 一、分销渠道的作用 1、定义： 某种产品/服务从制造商向最终用户转移过程中，取得这种产品/服务的 所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人 2、中间商分类 3、中间商的功能 3、中间商的功能 4、中间商的作用 降低成本 便利运输 促进销售 提供信息 分散产品 分担风险 增加存货 加强服务 二、分销渠道选择决 1、渠道种类： 2、分销渠道决策思路： 3、覆盖面决策 4、控制程度决策 价格 产品系列销售 促销费用 营销研究 培训 存货 5、成本决策 ●运输 订购 存货 包装 材料处理 三、分销渠道管理决策第十章分销渠道策略 基本问题: ⚫分销渠道的作用 ⚫分销渠道选择决策的主要内容 ⚫分销渠道管理决策的主要内容 ⚫分销渠道管理中经常出现的问题 一、分销渠道的作用 1、定义: 某种产品/服务从制造商向最终用户转移过程中，取得这种产品/服务的 所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人 2、中间商分类 3、中间商的功能 3、中间商的功能 4、中间商的作用 降低成本 便利运输 促进销售 提供信息 分散产品 分担风险 增加存货 加强服务 二、分销渠道选择决策 1、渠道种类： 2、分销渠道决策思路： 3、覆盖面决策 4、控制程度决策 价格 产品系列销售 促销费用 营销研究 培训 存货 5、成本决策 ⚫ 运输 订购 存货 包装 材料处理 ... ... 三、分销渠道管理决策