1、程序 ●专人负责 ●确定中间商需求 ●确定满足需求程度 ●减少与中间商的矛盾 ●测量有效性 2、增加中间商盈利的方法 制造商 中间商 用户 延长付款时间 减少存货 加快回款时间 更高的折扣 增加发货 减少服务 高单位利润 减少销售人员 提价或降价 3、促使中间商销售的方法 四、渠道管理中经常发生的问题 ●最终用户购买行为的变化 ●中间商的要求 ●过时存货问题 ●经济环境发生变化 ●渠道短路或出现灰市 ●渠道需要重新定位 ●渠道人员变换工作 1、程序 ⚫ 专人负责 ⚫ 确定中间商需求 ⚫ 确定满足需求程度 ⚫ 减少与中间商的矛盾 ⚫ 测量有效性 2、增加中间商盈利的方法 制造商 中间商 用 户 延长付款时间 减少存货 加快回款时间 更高的折扣 增加发货 减少服务 高单位利润 减少销售人员 提价或降价 3、促使中间商销售的方法 四、渠道管理中经常发生的问题 ⚫最终用户购买行为的变化 ⚫中间商的要求 ⚫过时存货问题 ⚫经济环境发生变化 ⚫渠道短路或出现灰市 ⚫渠道需要重新定位 ⚫渠道人员变换工作