什么是战略? PEPS!Gath ●1931年,百事可乐公司的状况令人绝望。该公司在12 年间第二次陷入破产的困境。总裁查里斯.G.古斯甚 至打算将公司卖给其竞争对手可口可乐公司。但后者 对这个前景暗淡的公司不感兴趣。在这一时期,两家 公司出售的是小瓶装可乐。为降低成本,古斯采购了 大量再生啤酒瓶,其体积比小可乐瓶大一倍。起初 百事可乐公司把大瓶装可乐定价为10美分,即小瓶可 乐的两倍,但销量令人堪恍。后来古斯想,何不将大 瓶可乐的定价与小瓶相同?这一营销策略使百事可乐 公司销量大增。到1934年,百事可乐公司己走出破产 困境,1936年实现利润210万美元.1938年翻番达至 420万美元。今天百事可乐已经成为可口可乐的最强 大的竞争对手。什么是战略？ ⚫ 1931年，百事可乐公司的状况令人绝望。该公司在12 年间第二次陷入破产的困境。总裁查里斯.G.古斯甚 至打算将公司卖给其竞争对手可口可乐公司。但后者 对这个前景暗淡的公司不感兴趣。在这一时期，两家 公司出售的是小瓶装可乐。为降低成本，古斯采购了 大量再生啤酒瓶，其体积比小可乐瓶大一倍。起初， 百事可乐公司把大瓶装可乐定价为10美分，即小瓶可 乐的两倍，但销量令人堪忧。后来古斯想，何不将大 瓶可乐的定价与小瓶相同？这一营销策略使百事可乐 公司销量大增。到1934年，百事可乐公司已走出破产 困境，1936年实现利润210万美元，1938年翻番达到 420万美元。今天百事可乐已经成为可口可乐的最强 大的竞争对手