[例]公共标准的争夺。 表高清晰度电视技术标准的争夺 欧洲企业 日本标准 欧洲标准 旧本企业日本标准100,50 欧洲标准0 第二节重复博弈与序列博弈 、重复博弈 无限次重复博弈 策略:“以牙还牙 在价格竞争中,这一策略意味着什么呢?在第一次对局中,企业应选择高价策 略。然后,如果对方在第一次选择低价竞争,你就在第二次也削价竞争;如果对方在 第一次选择高价,你也就维持高价策略。只要对方在某一次降价竞争,你就马上选择 降价作为报复;反之,如果对方保持“合作”的态度,你也就一直合作下去。 、序列博弈 序列博弈:对局者选择策略有时间先后的顺序,某些对局者可能率先采取行动 先行者优势:在序列博弈中,先行者可能占据一定的有利地位, 例1沃尔马的成功之道。在大型连锁折扣店中,沃尔马一个相当著名的、经营 成功的公司。沃尔马创立于1969年,到1976年它已拥有153家分店,1986年发展 到1009家,而到1993年又进一步发展到1800家分店;其经营的利润1986年达 4.5亿美元,1993年则已超过15亿美元。沃尔马的成功固然有各方面的因素,但 关键在于其采取了成功的市场进入的策略。沃尔马的创业者山姆·华尔顿在这方面有 着独到的见解。大多数的经营者都认为,大型折扣店依靠较低的价格、较低的装修与 库存成本经营,要赚钱就必须要有足够大的市场容量,因此,这类商店无法在一个 10万人口以下的城镇上经营并获得利润。但山姆·华尔顿并不相信这种说法,他从 美国西南部的小镇上开始他的实践,到1970年就开出了30家“小镇上的折扣店 并获得了巨大的成功。一个10万人口以下的小镇所具有的市场容量并不太大,但却2 [例]公共标准的争夺。 表 高清晰度电视技术标准的争夺 欧洲企业 日本标准 欧洲标准 日本企业 日本标准 欧洲标准 100，50 30， 20 0， 0 60， 90 第二节 重复博弈与序列博弈 一、重复博弈 1、无限次重复博弈 策略:“以牙还牙”。 在价格竞争中，这一策略意味着什么呢?在第一次对局中，企业应选择高价策 略。然后，如果对方在第一次选择低价竞争，你就在第二次也削价竞争；如果对方在 第一次选择高价，你也就维持高价策略。只要对方在某一次降价竞争，你就马上选择 降价作为报复；反之，如果对方保持“合作”的态度，你也就一直合作下去。 二、序列博弈 序列博弈 :对局者选择策略有时间先后的顺序，某些对局者可能率先采取行动。 先行者优势:在序列博弈中，先行者可能占据一定的有利地位，。 [例 1 沃尔马的成功之道。在大型连锁折扣店中，沃尔马一个相当著名的、经营 成功的公司。沃尔马创立于 1969 年，到 1976 年它已拥有 153 家分店，1986 年发展 到 1009 家，而到 1993 年又进一步发展到 1800 家分店；其经营的利润 1986 年达 4．5 亿美元，1993 年则已超过 15 亿美元。 沃尔马的成功固然有各方面的因素，但 关键在于其采取了成功的市场进入的策略。沃尔马的创业者山姆·华尔顿在这方面有 着独到的见解。大多数的经营者都认为，大型折扣店依靠较低的价格、较低的装修与 库存成本经营，要赚钱就必须要有足够大的市场容量，因此，这类商店无法在一个 10 万人口以下的城镇上经营并获得利润。但山姆·华尔顿并不相信这种说法，他从 美国西南部的小镇上开始他的实践，到 1970 年就开出了 30 家“小镇上的折扣店”， 并获得了巨大的成功。一个 10 万人口以下的小镇所具有的市场容量并不太大，但却