足够容纳一个大型折扣店,并能让它获得一定的利润。到20世纪70年代中期,当其 他连锁店的经营者认识到这一点时,沃尔马已经大量占领了这样的市场。特别是, 对这样的小镇来说,开出一家连锁折扣店可以盈利,因为这家折扣店可以成为小镇市 场上的垄断者;但如果开出两家来,市场容量就不够大,这两家折扣店就必然要亏 损。因此,对小镇市场来说,连锁折扣店的竞争就面临一种市场进入的博弈。 表市场进入的博弈 企业B 进入 不进入 企业A进入 20,-2050,0 不进入 500,0 第三节威胁与承诺 阻止市场进入的威胁 垄断者 商战 默许 潜在进入者进入 200,600900,1100 不进入 0,3000 0,3000 二、承诺与可信性 所谓承诺,是指对局者所采取的某种行动,这种行动使其威胁成为一种令人可 信的威胁。 垄断者阻止进人的一种重要承诺就是通过投资来形成一部分剩余的生产能力。 这部分生产能力在没有其他企业进入市场的时候是多余的,但在进入发生时则成为其 低价竞争的有力武器。 表实行承诺后的阻止市场进入博弈 垄断者 商战 默许 潜在进人者进入 200,600900,300 不进入|02200 0,2200 第四节几种相关的策略 保证最低价格”的策略3 足够容纳一个大型折扣店，并能让它获得一定的利润。到 20 世纪 70 年代中期，当其 他连锁店的经营者认识到这一 点时，沃尔马已经大量占领了这样的市场。特别是， 对这样的小镇来说，开出一家连锁折扣店可以盈利，因为这家折扣店可以成为小镇市 场上的垄断者；但如果开出两家来，市场容量就不够大，这两家折扣店就必然要亏 损。因此，对小镇市场来说，连锁折扣店的竞争就面临一种市场进入的博弈。 表 市场进入的博弈 企业 B 进入 不进入 企业 A 进入 不进入 —20，—20 50， 0 0， 50 0， 0 第三节 威胁与承诺 一、阻止市场进入的威胁 ┌──────────┬────────────────┐ │ │ 垄断者 │ │ │ 商 战 默 许 │ ├──────────┼────────────────┤ │潜在进入者 进入 │ —200， 600 900， 1100 │ │ 不进入 │ 0， 3000 0， 3000 │ └──────────┴────────────────┘ 二、承诺与可信性 所谓承诺，是指对局者所采取的某种行动，这种行动使其威胁成为一种令人可 信的威胁。 垄断者 阻止进人的一种重要承诺就是通过投资来形成一部分剩余的生产能力。 这部分生产能力在没有其他企业进入市场的时候是多余的，但在进入发生时则成为其 低价竞争的有力武器。 表 实行承诺后的阻止市场进入博弈 ┌────────┬───────────────┐ │ │ 垄断者 │ │ │ 商 战 默 许 │ ├────────┼───────────────┤ │潜在进人者 进入│ —200， 600 900， 300 │ │ 不进入│ 0 2200 0， 2200 │ └────────┴───────────────┘ 第四节 几种相关的策略 一、“保证最低价格”的策略