2018年年度报告 全国文物普查重要新发现”,老井掘于隋唐之际,老窖池始建于元末明初,目前均在沿用;2011 年,公司副总经理张国强当选为非物质文化遗产项目代表性传承人 3、产品多元优势 公司在继承传统老口子和口子酒品牌的基础上,顺应消费升级的需求,通过加大科技投入和 新产品开发的力度,推出口子坊、口子窖系列中高档白酒产品。目前公司形成了高、中、低档全 系列的产品序列。在口感上,在口子窖系列兼香型为特色的基础上,继承和保留了传统品牌浓香 型的工艺特点。公司运用改良后的传统酿酒技术生产基酒,从原辅材料入厂到成品酒出厂的全套 生产环节,均严格执行质量标准和管理体系的要求。 4、地域优势 公司是安徽省内白酒行业的龙头企业之一。安徽省地处中东部地区,受到销售渠道、消费习 惯等影响,销售势头旺盛。安徽作为粮食产区、产酒大省和重要的消费市场,公司的口子窖品牌 白酒在省内具有很高的知名度。公司位于皖北地区,毗邻江苏、山东、河南等白酒消费大省,除 安徽市场之外,公司产品在周边省份也具有较强的市场影响力。 5、管理层优势 公司管理团队中主要成员多年以来一直就职于公司,在白酒行业经营多年,经历过白酒行业 发展的起伏,对行业的特点和发展规律有较深刻的理解。公司领导班子精诚团结,人际关系和谐, 有较强的凝聚力。同时,公司管理层具有丰富的生产、销售管理经验,对白酒企业的经营特点认 识深刻,拥有良好的管理能力。在公司领导层中,同时拥有多位国家级酿酒师,对白酒酿造和品 评有着独特的见解和深厚的底蕴。 第四节经营情况讨论与分析 、经营情况讨论与分析 2018年,随着一线酒企渠道的下沉,再加上白酒行业的挤压式竞争,区域龙头企业已经出现 了强分化的格局。面对这种情况,口子酒业紧紧抓住市场机遇,持续规范市场运作,优化产品结 构,强化企业管理,主要经济指标呈现稳步增长的态势。2018年实现营业收入426,896.47万元, 同比增长18.50%;实现净利润153,266.35万元,同比增长37.62% 公司在报告期内,进行了以下重点工作,提升了经营能力 (一)市场运行持续规范。 公司继续坚持一地一策的市场运作思路,深耕省内,全面实施渠道下沉,强化重点市场渠道 管控能力,在稳固年份口子窖系列稳步提升的同时,大力运作高档年份口子窖系列酒,同时追求 产品的均衡化发展,全面巩固提升了安徽整体市场的运作能力。省外进一步规范市场行为,遵循 10/1752018 年年度报告 10 / 175 全国文物普查重要新发现”，老井掘于隋唐之际，老窖池始建于元末明初，目前均在沿用；2011 年，公司副总经理张国强当选为非物质文化遗产项目代表性传承人。 3、产品多元优势 公司在继承传统老口子和口子酒品牌的基础上，顺应消费升级的需求，通过加大科技投入和 新产品开发的力度，推出口子坊、口子窖系列中高档白酒产品。目前公司形成了高、中、低档全 系列的产品序列。在口感上，在口子窖系列兼香型为特色的基础上，继承和保留了传统品牌浓香 型的工艺特点。公司运用改良后的传统酿酒技术生产基酒，从原辅材料入厂到成品酒出厂的全套 生产环节，均严格执行质量标准和管理体系的要求。 4、地域优势 公司是安徽省内白酒行业的龙头企业之一。安徽省地处中东部地区，受到销售渠道、消费习 惯等影响，销售势头旺盛。安徽作为粮食产区、产酒大省和重要的消费市场，公司的口子窖品牌 白酒在省内具有很高的知名度。公司位于皖北地区，毗邻江苏、山东、河南等白酒消费大省，除 安徽市场之外，公司产品在周边省份也具有较强的市场影响力。 5、管理层优势 公司管理团队中主要成员多年以来一直就职于公司，在白酒行业经营多年，经历过白酒行业 发展的起伏，对行业的特点和发展规律有较深刻的理解。公司领导班子精诚团结，人际关系和谐， 有较强的凝聚力。同时，公司管理层具有丰富的生产、销售管理经验，对白酒企业的经营特点认 识深刻，拥有良好的管理能力。在公司领导层中，同时拥有多位国家级酿酒师，对白酒酿造和品 评有着独特的见解和深厚的底蕴。 第四节 经营情况讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2018 年，随着一线酒企渠道的下沉，再加上白酒行业的挤压式竞争，区域龙头企业已经出现 了强分化的格局。面对这种情况，口子酒业紧紧抓住市场机遇，持续规范市场运作，优化产品结 构，强化企业管理，主要经济指标呈现稳步增长的态势。2018 年实现营业收入 426,896.47 万元， 同比增长 18.50%；实现净利润 153,266.35 万元，同比增长 37.62%。 公司在报告期内，进行了以下重点工作，提升了经营能力： （一）市场运行持续规范。 公司继续坚持一地一策的市场运作思路，深耕省内，全面实施渠道下沉，强化重点市场渠道 管控能力，在稳固年份口子窖系列稳步提升的同时，大力运作高档年份口子窖系列酒，同时追求 产品的均衡化发展，全面巩固提升了安徽整体市场的运作能力。省外进一步规范市场行为，遵循