经销 )经销的含义和性质 经销( Distribution)是国际贸易中一种常见的出口推销 方式。出口商通过与国外客户订立经销协议,建立长期稳 定的购销关系。这种方式可以有效地利用国外经销商的销 售渠道推销商品,从而促进产品出口,巩固和扩大出口市 场。 经销是采取卖断的做法,经销商自筹资金买入出口商提供 的商品,出口商与经销商是买卖关系,经销商对其经销的 商品自垫资金、自担风险和自负盈亏。 独家经销( Sole Distribution),亦称包销( Exclusive Sales),是指经销商在协议规定的期限和地域内,对指 定的商品享有“独家专营权”( Right of Exclusive Sales) 2021/2/232021/2/23 5 一、经销 • （一）经销的含义和性质 • 经销（Distribution）是国际贸易中一种常见的出口推销 方式。出口商通过与国外客户订立经销协议，建立长期稳 定的购销关系。这种方式可以有效地利用国外经销商的销 售渠道推销商品，从而促进产品出口，巩固和扩大出口市 场。 • 经销是采取卖断的做法，经销商自筹资金买入出口商提供 的商品，出口商与经销商是买卖关系，经销商对其经销的 商品自垫资金、自担风险和自负盈亏。 • 独家经销（Sole Distribution），亦称包销（Exclusive Sales），是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指 定的商品享有“独家专营权”（Right of Exclusive Sales）