第九章网络营销定价策略 第一节定价基本知识 影响定价的因素 1.定价目标。任何企业都不能孤立地制定价格,而必须按照企业的目标市场战略及市场定位 战略的要求来进行。企业定价目标主要有以下几种: ①维持生存 ②利润最大化 ③市场占有率最大化 2.产品成本。任何企业都不能随心所欲地制定价格,某种产品的最高价格取决于市场需求, 最低价格取决于这种产品的成本费用。从长远看,任何产品的销售价格都必须高于成本费用 因此,企业制定价格时必须估算成本 3.市场需求。产品的最高价格取决于产品的市场需求,而需求又受价格和收入变动的影响 4.竞争者的产品和价格。在最高价格(市场需求)和最低价格(成本)的幅度内,企业能把 产品价格定多高,则受竞争者同种产品的价格水平的影响。企业必须采取适当方式,了解竞争 者所提供的产品质量和价格。 最高价格 需求控制 产品定价受竟 争者制约 最低价格 成本限制 二、定价的一般方法 (一)定价步骤。企业制定价格必须全面考虑各个方面的因素,采取六个步骤: 1.选择定价目标 2.估算成本 3.测定需求的价格弹性 4.分析竞争对手的产品与价格 5.选择适当的定价方法; 6.选定最后价格。 (二)企业定价有三种导向 1.成本导向定价法。这是一种主要以成本为依据的定价方法,其特点是简便、易用。以下介 绍四种方法: (1)成本加成定价法第九章 网络营销定价策略 第一节 定价基本知识 一、影响定价的因素 1．定价目标。任何企业都不能孤立地制定价格，而必须按照企业的目标市场战略及市场定位 战略的要求来进行。企业定价目标主要有以下几种： ①维持生存。 ②利润最大化。 ③市场占有率最大化。 2．产品成本。任何企业都不能随心所欲地制定价格，某种产品的最高价格取决于市场需求， 最低价格取决于这种产品的成本费用。从长远看，任何产品的销售价格都必须高于成本费用， 因此，企业制定价格时必须估算成本。 3．市场需求。产品的最高价格取决于产品的市场需求，而需求又受价格和收入变动的影响。 4．竞争者的产品和价格。在最高价格（市场需求）和最低价格（成本）的幅度内，企业能把 产品价格定多高，则受竞争者同种产品的价格水平的影响。企业必须采取适当方式，了解竞争 者所提供的产品质量和价格。 二、定价的一般方法 （一）定价步骤。企业制定价格必须全面考虑各个方面的因素，采取六个步骤： 1. 选择定价目标； 2. 估算成本； 3. 测定需求的价格弹性； 4. 分析竞争对手的产品与价格； 5. 选择适当的定价方法； 6. 选定最后价格。 （二）企业定价有三种导向 1．成本导向定价法。这是一种主要以成本为依据的定价方法，其特点是简便、易用。以下介 绍四种方法： （1）成本加成定价法