指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格 公式为:P=C(1+R) (2)目标收益定价法(商业计划书) 目标收益定价法又称投资收益率定价法,是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收 期等因素来确定价格。 ·单位产品价格=企业固定成本÷预期销量+单位变动成本+单位产品目标利润额 (3)盈亏平衡定价法 在销量既定的条件下,企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相 抵,这时的销量就称为盈亏平衡点,这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。 销售收入 利L 总本能 公式 盈亏平衡点价格(P)=固定总成本FC÷销量(Q)+单位变动成本vC) ·以盈亏平衡点确定价格只能使企业的生产耗费得以补偿,而不能得到收益,因此,在实 际中均将盈亏平衡点价格作为价格的最低限价,通常在加上单位产品目标利润后才作 为最终市场价格。 (4)边际成本定价法 ·边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本的变化量。由于边际成本与变动成 本比较接近,而变动成本的计算更容易一些,所以在定价实际中多用变动成本代替边 际成本,而将边际成本定价法称为变动成本定价法 2.需求导向定价法 ·是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法 认知价值定价法。指企业根据购买者对产品的认知价值来制定价格 反向定价法。指企业依据消费者能够接受的最终销售价格,计算自己从事经营 的成本和利润后,逆向推算出产品的批发价和零售价 3.竞争导向定价法 ·随行就市定价法。指企业按照行业的平均现行价格水平来定价。 投标定价法。即采购机构在报刊上登广告或发出函件,说明拟采购商品的品种、规格和 数量等具体要求,邀请供应商在规定的期限内投标。• 指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格。 • 公式为： Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ） （2）目标收益定价法（商业计划书） • 目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收 期等因素来确定价格。 • 单位产品价格＝企业固定成本÷预期销量+单位变动成本+单位产品目标利润额. (3)盈亏平衡定价法 • 在销量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相 抵，这时的销量就称为盈亏平衡点，这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。 公式： 盈亏平衡点价格(P)＝固定总成本(FC)÷销量(Q)+单位变动成本(VC) • 以盈亏平衡点确定价格只能使企业的生产耗费得以补偿，而不能得到收益，因此，在实 际中均将盈亏平衡点价格作为价格的最低限价，通常在加上单位产品目标利润后才作 为最终市场价格。 (4)边际成本定价法 • 边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本的变化量。由于边际成本与变动成 本比较接近，而变动成本的计算更容易一些，所以在定价实际中多用变动成本代替边 际成本，而将边际成本定价法称为变动成本定价法。 2．需求导向定价法 • 是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法： • 认知价值定价法。指企业根据购买者对产品的认知价值来制定价格。 • 反向定价法。指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营 的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。 3．竞争导向定价法 • 随行就市定价法。指企业按照行业的平均现行价格水平来定价。 • 投标定价法。即采购机构在报刊上登广告或发出函件，说明拟采购商品的品种、规格和 数量等具体要求，邀请供应商在规定的期限内投标